足女人钱 怎样成功经营珠宝店

一般而言，临街专卖店要在商业中心的主街或主街道交汇处，交通便捷，人流量大，左右邻舍是珠宝或者与珠宝有共同消费群的箱包服装店，还要充分考虑人流方向、日照、停车位、绿化树遮挡等因素。

如果选择商场专柜的话，跟对商场非常重要，很多店家不明白跟商场的目的，其实跟商场主要目的是借用商场强大的积客能力、良好的营业环境与完善的安保措施，因此商场的定位、档次、管理、人气很重要，对店面的经营起到了决定作用。在具体位置上，尽量争取主通道或主通道交汇的位置，与大品牌靠近，特别注意一些特殊的地段，如电梯口位、收银台位、空调风机房位等。

综上所述，笔者认为要不惜代价争取的商场的位置，当然也要考虑自己品牌当前的影响力，投入虽大，但收获会更大。

第三、店面形象。

店面形象主要指店面结构、装修形象。

1. 店面结构。

珠宝店尽量要选择规整的店面，销售区不能分隔，同时要注意门宽径深比。

规整的店面构造更有利于提升品牌形象，一般可以是方形、扇形。门宽径深比是指门宽与店面深度的比例。门宽径深比越大展示面积越大，对消费者的吸引也越大，更有利于销售。所以在选择店面的时候尽量选择门宽径深比大的形状规整的店面。

我在鄂西北出差的店就是店面结构差的典型例子，一个不足50平米的屋子被隔成了三间，分别陈列黄金、铂金钯金、钻石翡翠，由于正厅陈列的黄金，除了黄金销量上过得去之外，其他的基本走不动，月均营业额是仅20多万，造成这种局面的主要原因就是店面结构的问题。

2. 装修形象。

对于广大的品牌加盟商来说，这个问题在加盟伊始就已经解决。现在做连锁加盟的品牌营运商大都非常重视店面形象，拥有自己的店面设计、管理团队，基本上做到了整体、规范，拥有自己的风格，设计科学合理，并能为加盟商提供店面设计、施工、验收、售后全套服务，为加盟商解决了经营中的“软肋”。

店面装修形象存在的周期，一般两三年要更换一次。品牌营运商的终端形象也在持续不断的跟新换代中。

加盟商要保持良好的店面形象，需要得到品牌商的支持，也需要配合。

我曾在内地一个县出差，那里的加盟商为了节约成本，没有按照公司的要求装修，除了logo、主形象用的是公司标准形象外，柜台、展示柜、壁柜、幕墙、道具全是自己拼凑的，搞得整个形象“人不人，鬼不鬼”，弄得我啼笑皆非。大公司在设计店面形象的时候是经过导师反复论证过的，每一个细节都有它的理由，加盟商切勿自作聪明，随意篡改。

从消费者的角度，一般都更愿意去装修奢华时尚、宽敞明亮的珠宝店，毕竟珠宝属于贵重物品，良好的装修形象有助于提升其隐含价值。因此店面装修要敢于投入，尽量奢华时尚，门头要显眼，用发光字体，让人在较远地方能够识别;此外，店内要明亮，用LED节能灯，既能提效果果，又可以节约电费;店内布局合理，尽量创造出舒适的购物环境。

第四、货品。

货品是非常重要的，因为消费者的目的就是来买货品的。货品好，不能卖出去，货品不好，卖不出去!对于中小城市来说，货品要多，因为消费者认为货多才有选择的余地。所以，我经常看到一些小地方的地方品牌货堆如山，生意异常旺爆。

在货品的品类上，既要考虑销量，亦要考虑投效比。一般而言，大型专卖店品类要齐全，以满足不同顾客的需求;商场专柜因受场地限制，则要考虑投效比：小型专柜(30平米以下)以黄金钻石为主，中型专柜(30-60平米)可增加铂金k金等素金，大型专柜(60平米以上)可再增加翡翠玉石银饰等。货品品类在铺货量(按投资，下同)上，城市越大，钻石镶嵌货品所占的比重越大。在中小城市，黄金仍是消费的主流，铺货量占大头。