足女人钱 怎样成功经营珠宝店

在货品的定价方面，可参考同行，结合本品牌在当地的影响力，合理的定价(有一些各省市实行一口价的品牌除外)，比如你是各省市一线品牌，那么你的价格自然可以定高一点，因为即使如此，仍然会有人买，因为你有强大的品牌影响力做支撑，但是如果你只是二流品牌，在本地的宣传力度也不大，这个时候如果定价过高，则会很大的影响销售，因为你的品牌不足以支撑你的价格。定价方式方面，可以实行区别定价。小分数钻石定价系数略高，大分数钻石定价系数略低，这是有道理的，比如你的一颗10分的钻戒按4的系数定价，标价为600**，倘若一克拉钻石也按照4的定价系数的话，那标价可能很过30多万元，那就完了，因为即使是一克拉钻石，市场价也不很过20万元。

在货品折扣上，我常见到一些商家实行高标价低折扣，动辄半折甚至二三折，着实吓人，这么低的折扣谁还敢相信货品的品质呢?打折的目的是为了促销、处理滞销货品，调整优化货品结构，但是没有限制的常年打折则不是真正的打折，也没有实际意义。在折扣上，笔者建议折扣不很过7折，打折时间主要限于节假日。

在货品款式上，充分参照同行、往年的销售数据，找出共性的东西。什么样的顾客都有，我们不可能每一件货品都能达到顾客的要求，但是我们可以抓大头，满足大部分顾客的需要。

在挑选货品的时候不能单凭自己的喜好，由长期接触顾客的店长去挑选，他们了解顾客喜欢什么款式。

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