疯了！史上**的店都是这样开的

2、服装店怎么开

这不是一个成功或者失败的故事，刚刚在北京亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米服装店的店主罗敏，并不知道小店的生意会怎么样。但在开店前，你需要像她这样考虑。

拿着二十多万打算开一家服装店，卖的是加盟的牌子，怎么选店铺、怎么进货， 《钱经》找来业内人士支招，与她一步一步摸索下来。

准服装店主罗敏自述：

我想开个服装店

2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开始觉得有人定期发工资简单多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗自己当店长的心又蠢动起来，我一直在考察做什么小生意合适，工作这段时间存的一些钱，加上家里赞助的一些。今年突然有个机会，一家生产杭派服装的品牌在找代理商，因为朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较便宜的了。

罗敏的实力个问题：

服装这行怎么样?

服装腰包不瘦被谁瓜分

一般来说，经销商、品牌代理商和少售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，少售商场再加价出售。一般的服装少售商会雇佣2名左右的店员，人工、店租、税金、运费等成本，少售商要从加价中取。

根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛腰包不瘦在15%至40%;散货档口毛腰包不瘦在20%至50%之间，高毛腰包不瘦可得70%。商场毛腰包不瘦在50%至70%之间;休闲专卖店毛腰包不瘦在40%至70%之间。

在以上毛腰包不瘦的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是少售店主的纯腰包不瘦。对于少售店主来说，厂家你的代理费，商场了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。

在记者的走访中发现，一般服装服饰类店铺的创收能力在下滑。“今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，”一位品牌服装店的巡店员对记者说。

罗敏的第二个问题：

加盟好不好?

初期罗敏准备了二十多万的启动资金， 朋友帮忙协商的品牌支持金和加盟费共计5 万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家支持金和加盟费的情况，根据品牌大小， 厂家会收取5万元至几十万元不等的支持金和加盟费。

综合了几位长期做服装代理的少售商的建议， 我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条：

1. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。

2. 加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的腰包不瘦高。

3. 开一家服装店开始不会腰包不瘦，所以选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺能少赔点。

4. 合同中标有配货制的要小心了，你自己会看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。

5. 退换货制度要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求， 那么争取到大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给你，合同越详细越好。

6. 新开的服装店好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。

7. 选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，少会省一半的钱。

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