管用! 定价来应对生意淡季

创业开店遇到生意淡季是很正常的问题。怎样处理店铺生意淡季问题是投资者比较头疼问题。介绍一些用定价处理店铺淡季生意的技巧。

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产品的价值和质量是产品定价重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)为关心、为敏感、影响广、为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。

一分钱**法

如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱**法”。就是说，只要有1%的单价**，就应感到满意，切忌 “贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的**看起来微不足道，但是价跌(价廉)会促使销量大增，从而导致总**的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。

例如，将产品价格上浮l %，许多顾客不会在意，特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总**却大大增加了。只要总**有 1%-5%就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。

需者不贵

对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取大量**。

歧视定价

所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得大的**。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不

同的商标;虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(牌子)不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。

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