眼镜代理商如何选择品牌供应商

眼镜行业通过品牌代理方式操作市场越来越盛行，作为代理商，如何选择一个称心如意的眼镜品牌来代理呢?这是眼镜代理商非常关心而又困惑的事情，下面是小编为你整理的关于代理眼镜的一些技巧和方法,不妨试一下.

一、代理商的困惑

先让我们来看看代理商有哪些困惑呢?

1、时机：一个眼镜品牌上市时，可能有这样那样的不足，代理商很犹豫，因为不知道这个品牌能不能做起来，只好等，可是很多时候等品牌做起来的时候已经没有空白市场，只好慨叹错失时机，因此面对一个新品牌的时候很犹豫。

2、供货能力：在目前的市场条件下，品牌供应商因为产销协调不足、对市场的预测能力不够，都会有一些款式在旺季时或多或少的断货，白白损失**。

3、质量问题：产品质量出问题是非常头疼的，在目前经济形势下，品牌供应商“关、停、转”不是没可能，而代理商是靠着自己所在区域的一方水土生存的，是跑不了的，而且口碑非常重要。

4、诚信问题：品牌供应商完全没有或部分没能兑现原先承诺的奖励、奖金等。

5、窜货：品牌供应商市场管理不力导致代理商区域之间窜货，造成市场混乱，价格混乱。

6、更换代理商：打造一个品牌往往需要品牌供应商和代理商付出相当多的努力，代理商好不容易把市场打开，正准备收获的时候，结果品牌供应商说换就换，代理商前期的付出都打水漂了。

代理商要选择一个好品牌商实属不易：选择高实力度吧，不是已经“名花有主”了，就是高实力度“店大欺客”，而且合作条件苛刻，噌噌往上窜低;选择小品牌吧，噌噌往上窜是要高些，但是各方面都没有保护，心里没底。要解决这些问题，不妨借用孔子那句话“知己知彼，百战不殆”。

二、代理商要“知己”

代理商的“知己”体现在以下几个方面：

1、了解自己的现状。

自己目前代理的品牌属于哪个层次，自己的眼镜店客户数量及在各自区域的经营状况(大店还是中小店)，自己的销售团队素质如何。

2、确定自己的市场定位。

代理商目前主销的是中核心产品，还是一般的低档产品，这决定了自己下线客户的层次。如果你代理核心品牌，那么你的下线客户就不可能是小眼镜店和夫妻店;你代理低端品牌，你下线客户就很难是当地数一数二的大眼镜店。

3、了解自己的实力。

你的资金实力、你的团队素质和规模决定了你的选择范围。因为高实力度资金要求高、合作条件苛刻，普通品牌合作门槛较低。了解自己的实力，做到“门当户对”和“有的放矢”，才能找对品牌供应商。

4、了解自己的需求。

代理商代理某个品牌是有的需求的：取**、品牌互补、充分利用渠道、利用大品牌拓展精心打造网络资源、借助高实力度提升营销管理手段、借助大品牌造势、压制竞争对手、区隔化竞争等等。

代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找对合适的品牌供应商。

三、代理商要“知彼”

我们都知道“对牛弹琴”的典故，对牛弹琴错的不是牛，而是弹琴的人，弹琴的人应该了解牛，牛是听不懂琴音的。所以代理商要“知彼”，要了解品牌商的各方面情况。好的品牌供应商标准是什么?不妨从以下几方面来看。

1、实力认证

越是不实力的企业，实力认证越重要，品牌供应商的实力大小决定着代理商今后风险保护的程度。

先是企业规模、资金实力。代理商通过对上游厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致可以了解该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，资金链比较稳定，抗风险能力就强。在医药行业，是否有生产工厂是判断供应商实力的基本因素，因为贸易型的“皮包公司”太多。

其次是产品情况。通过对厂家对产品质量的重视程度以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其产品情况，因为品牌离不开产品品质。

然后是广告宣传方面。沈理老师讲了一个例子，有一家公司在眼镜行业杂志上做广告：意大利产品。结果发现产品形象是网上图库里找的模特图片，再PS一副眼镜上去，一家公司做意大利品牌，连500**模特费都舍不得，怎么可能做好呢?大品牌的广告相对较多，因为有资金实力做后盾。

2、信誉考察

代理商选择品牌就如同结婚找对象，结婚之前可能一切都很美好，真正结婚之后，双方都会脱下华丽的外衣，如果选择不好，后只好一拍两散，那么为什么不提前了解清楚呢。可以从以下几方面了解供应商的信誉。

先是承诺兑现情况：退换货的承诺是否及时兑现、奖励、奖励是否准时、产品出现质量问题时是否积很负责。这些情况通过品牌供应商目前在合作的客户一打听，便一目了然了。