眼镜代理商如何选择品牌供应商

其次是人员的稳定性：人员更换是否频繁，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营不稳定，合作起来，可能会出现政策兑现时的拖拉、扯皮现象。

然后是合作诚意：是否能开诚布公的沟通，是否有隐瞒市场推广中的一些不利、失败的信息，特别是代理商的目标代理区域是否有历史遗留问题等。

后是契约文化：品牌供应商对货款结算方式、质量支持、奖励结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等，那些容易引起厂商纠纷的问题，是否有明确的规定并实实在在的在执行。

3、市场推广能力

作为品牌供应商，是要带领一批代理商把品牌销量做起来，后实现双赢，因此品牌供应商的市场推广能力非常重要。

先是否有试点市场。“实践出真知”，品牌商如果有试点市场，并且能把试点市场做的很好，那么程度上说明他可以指导代理商结合当地市场情况如何来操作市场。因为做试点市场的过程其实是是对品牌商制定的营销策略、销售政策的检验过程，同时品牌商做试点市场遇到的问题可能就是代理商今后推广品牌过程中要解决的问题。

其次是品牌供应商的渠道模式。品牌供应商的销售渠道模式可能为今后的渠道冲突埋下隐患，如P品牌采取直营和代理商相结合的渠道模式，这种渠道模式造成了市场混乱和价格混乱。当然不是这种模式不好，需要在的市场阶段和很强的市场管理能力条件下实施。

然后是营销人员素质。厂家营销人员有无受过系统专职培训，营销人员对本品牌的产品特性、品牌特征等要素是否清楚，营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，营销人员对本地市场的开发有无具体计划。

后是其他代理商的情况。一个品牌靠一两个代理商是做不起来的，需要各省的代理商和厂家一起努力，共生共赢，因此了解你要代理的品牌目前有哪些代理商在做也是考验品牌商市场推广能力的因素之一，所谓“物以类聚、人以群分”。

4、其它方面

还可以通过其它一些方面间接了解品牌供应商。品牌供应商店长的从业背景、店长的为人，一个企业经营的思路跟店长的关系很大;品牌企业经营的时间，经营的时间越长，资源积累越多，抗风险能力越强;品牌企业的组织架构是否健全，因为品牌推广是一个系统工程。

5、了解实情的方式方法

要真正做到对厂家的“知彼”，总结起来，可以归结为四个字：望闻听切。

望：看供应商的宣传册、产品、厂房建设和宣传广告;

闻：听品牌供应商的业务员、经理、老总怎么说，是否和自己看到的相符;

问：问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价;

切：进入企业实地了解，感受该企业的文化、工作氛围等，是否和之前了解到的情况相符。

高境界的营销如行云流水，水无常型，代理商面对新品牌时可结合自己的具体情况，灵活运用，做到知己知彼，能找到称心如意的品牌。以上为个人浅见，希望对广大代理商朋友有所助益。