创业如何取得成功 成功人士给的十条好的建议

罗恩·康威 很级天使投资人

重点不在于你懂什么，而在于你认识谁

在帮阿尔托斯(Altos Computer)上市后，共同创始人戴维·杰克逊和我坐了下来，回顾我们走过的路，我们如何打造了这家当时美国增长快的一家公司。我们能够做到这样，是因为我们和客户建立了私人关系。他从一开始就说：“重点不在于你懂什么，而在于你认识谁。”从此，我一直相信做生意，一切的一切就是关系，不应轻视这一点。我们要了解客户，了解他们的家人。我们签下的大一笔交易是和Control Data Corp。公司。我们和这家公司的席执行官一起吃过饭，一起去看球赛，我们真的成了朋友。如今，我和这些人还是朋友。

我依然听从戴维的建议。我们的投资有赖于我们拥有硅谷大的人脉网络之一。当我们为所投资公司解决一个大问题时，我会对它的席执行官说：“重点不在于你懂什么，而在于你认识什么人。”