身陷品牌迷局 八解**的自有品牌战略

另一方面，在经营管理和战略层面。主要包括：其一，由于的自有品牌大都是其一线代理品牌的跟进品种或是仿生品种，所以通过自有品牌的高速复制和落地推广，可以迅速稀释其一线代理品牌的市场份额，从而间接地拉高了店销商品的毛利贡献指数；其二，通过其自有品牌战略的不断推广，可以形成自身系统的“免疫力”，以期从根本上压制一线代理品牌供应商的话语权；其三，通过其自有品牌的成功推广，可以为今后的其他代理品牌产品的进店谈判，增加谈判**；其四，通过其自有品牌战略的演绎和战术升级，可以坐地起价，并不断给各类代理品牌供应商形成压力，迫使各类代理品牌供应商遵从的商品进场、营业支持和市场推广等有偿服务环节的游戏规则，以期非主营业务腰包不瘦的持续增长。

所以说，将自有品牌战略作为长远目标去发展，不仅有着阶段性的想法和打算，更有着其长远的思考和规划。

4、《销售与市场》：相较于其他品牌来说，自有品牌胜在其价格竞争优势，但也有人质疑其自有品牌的OEM代工模式会导致产品质量的不稳定，进而影响的企业形象，容易造成消费者对的整体否定。对此，您是怎么看的？

笔者：先，笔者认为：从专职角度来分析，自有品牌的胜出主要由三个因素构成，其一是自有品牌的产品策略（包括如何选择、开发目标产品群和系列产品的结构定位）；其二是自有品牌的企划包装策略（包括如何提炼产品市场差异化卖点和的心理诉求，通过产品色彩的技术变化，再将瓶型和包材等周边产品附加值的同步提升，从而设计并形成优良的产品内、外包装）；其三则是自有品牌的推广策略（包括自有品牌的价格策略、推广策略以及终端策略）；

其次，除去上述三点因素，一直以来自有品牌的产品品质和质量问题的确备受置疑。由于中国门店系统内所销售的所有自有品牌产品均来自于珠三角地区的大批OEM代加工工厂，由于本身没有产品研发团队，当确立了自有品牌加工意向订单之后就会交由代加工工厂进行贴牌生产，由于在产成品成本的控制上非常严格，加之在广大OEM代加工系统内良莠不齐的合作伙伴，所以衍生出来的贴牌产品就很难支持质量稳定了。

，据笔者了解，很多习惯于在消费和购物的消费者，几乎从来不购买的自有品牌产品，原因很简单――因为她们已经从新顾客成为了老顾客，对于产品品质、产品质量的判定标准和依据已经有了自己的主观意识。所以，难以持恒的自有品牌产品品质和质量无疑对其长远发展形成制肘效应。

5、《销售与市场》：另外一个方面，自有品牌从200多个到现今1000多个的高速扩张，占据25%的份额，并且还有可能在进一步发展中。认为，就长期而言，自有品牌的增长将帮助公司增加和平衡腰包不瘦，同时也帮助公司抵御供应商施加的，越来越大的价格压力。但也有人认为，这种扩张会否导致与其少供商关系愈加紧张，由此导致一系列恶果？您是怎么看待这一点的？

笔者：在过去两年中，自有品牌在中国的业务增长显著，并在商品的销售中占据了25%的市场份额。自有品牌的品种数量也由初的约200个产品类别，迅速增长到目前的1000多个，有利的增加和提升了的店销水平和腰包不瘦**以及边际贡献。