身陷品牌迷局 八解**的自有品牌战略

基于在业内众所周知的原因，长期以来各品牌供应商在同的合作中，都是被压制的，即便是国内外品牌。主要因为四点：其一，的主题化商超氛围，正好迎合了很多化妆品和个人护理用品的市场定位和目标群体需求；其二，日益增长的店销水平以及销售势头；其三，专职化的市场推广手段，可以将促销翻新和促销创新手段运用的淋漓尽致；其四，随着在本土化进程速度的加快，在各省市市场门店数量的不断扩大，同进行合作可以更好地完成各省市市场的布局扩张，以及提升品牌。

但是，很多同有过合作经历的品牌供应商都有着自己心理感受。任何一个品牌在选择进入之后，只会有三种命运：种是表现不好，即阶段性销量、指标达成差强人意，则被下架清场；第二种是表现平庸，产品能够自然销售，借以阶段性的促销推广和市场支持，销售局面还能够持续性地维系，但是每当回到终的投产比等财务分析报表上，却哑巴吃黄连有苦说不出了；第三种是表现抢眼，市场表现良好、销售达成持续性增长，则被锁定成为了自有品牌的假想敌目标了。

所以，面对日益抬高的各项基础费用门槛，以及自有品牌的茫生和大肆泛滥，很多品牌供应商都是牢骚满腹，但却又敢怒不敢言，而且还经常被自有品牌的促销活动一同拉下水。千里之堤、毁于一穴，长此以往，必将对于的供应商体系形成巨大的冲击。

6、《销售与市场》：自有品牌还在发展，问题可能还有出现。在此期间，您认为对这些问题规避措施如何？是否积很有效？

笔者：进一步深入研究自有品牌的市场策略，不难发现，在自有品牌的开发上主要以店内大卖品和潜力新品为目标焦点，采取贴身跟进的策略，经过目标锁定、持续观察“假想敌”的上场表现后，特别是当潜力新品在店内的市场表现和数据分析指向呈明显增长态势时，就会立即进行仿制品种的跟进。

过激的自有品牌孵化，必将导致的面临品牌的透支和危机，由于的所有自有品牌全部来自于珠三角和长三角地区的贴牌加工生产，除了其产品品质的质疑外，业界对于自有品牌的漠视主要体现在四个方面：一则，谁在控制产品的品质，谁又在跟进产品质量和负责定位生产现场管理；二则，细心的消费者看看自有品牌系列产品的背后授权生产厂家信息，就会不难发现，繁杂的厂家、无序的过程管理的品质很难让人放心；控制产品成本的同时，又如何让人相信产品的质量和品质呢！三则，在自有品牌产品的孵化过程中，将工作重点仅仅放在了外包装和低价策略上，相比对于产品内在品质和附加值的关注和投入可谓少之又少。四则，由于没有专职的产品技术研发团队，何来产品的内在附加值，同样的私家调制加上形式和香型的微弱区隔，就构成了的自有品牌系列产品的阵营，看来自有品牌产品同很多批发市场档口里OEM出来的产品一样，还是无法走出产品系列高度同质化竞争的固有格式。

据此，在笔者看来，“绣花枕头一包草”，琳琅满目的自有品牌系列产品，定义为一线代理品牌当中大卖品的“仿生产品”或是“特价产品”还是比较准确的。

7、《销售与市场》：照现今自有品牌的发展趋势，会不会在今后形成对整体发展的反噬？

笔者：公司在1989年到1997年这段时期，同很多中国本土企业一样，在华的业务发展一度非常吃力、也走了很多弯路。后来经过中国公司高层多年的敏锐观察、分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的终发现在日益同质化竞争的少售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。