身陷品牌迷局 八解**的自有品牌战略

在中国本土的业务经过了18年的发展，初步建立了代理商品与自有品牌代工共同发展的模式。但是伴随着日益过剩的自有品牌发展战略，高层的确是有必要认真进行反思一下了，面对着在自有品牌高速发展的经济泡沫，如何适时地控制自有品牌的发展速度和格局，放慢节奏，强化产品研发和技术创新，向实体产品的开发领域加大投入，选择同好的OEM专职代加工合作伙伴进行战略结盟，提升自有品牌的自身品质和质量，巩固和提升其自身的系统免疫力基础，才能从根本上防止、抵御其自有品牌发展战略的扭曲和变形。

8、《销售与市场》：就您个人看法，你觉得应该怎样做更能防治问题，尽量减小这把利剑的负面性影响？

笔者：历数中国本土化的进程已经走过了18个年头，经验和教训伴随着她一起艰难成长。虽然，自有品牌异军突起，并为的发展和壮大做出了很大的贡献，但是，现阶段在国内市场的发展、尤其是其自有品牌发展战略，不能一味地效仿、照搬套用香港和台湾市场的操作思路。面对着日益庞大的市场网络体系，其自有品牌战略发展的失重效应和潜在危机正在逐步加大，想要防微杜渐、消除其自有品牌过度发展而带来的震动效应，只有从如下方面工作予以改进：

先，提升自有品牌的品质。前面笔者已经提到过，自有品牌的产品品质和产品质量，是目前其自有品牌发展的隐患和危机，所以，当前唯有将所有的OEM代加工产品、代加工合作厂家进行系统的内部分析和客观评估，梳理和采取一系列行之有效的应对措施来。

其次，加强自有品牌的独立研发。没有自己独立的研发技术和研发团队，就很难形成自己的核心技术，面对高倍同质化竞争的市场环境，要想突破目前自有品牌发展的瓶颈，只有将自有品牌短期目标进行战略调整，建立和加强其自有品牌独立研发的平台和支持体系，才是根本的基础和保护。

再者，消除恶性竞争的格局。经常去的消费者都应该知道，到现在为止，店内除了琳琅满目的“折后商品”和在收银台处醒目提示的“限制换购”讯息，是没有任何针对新、老顾客（包括自有品牌使用者和重复使用者）“价值管理”而设置的对应管理措施，一味地放任自有品牌和代理品牌的角逐，其终的结果只可能出现彼此双输的结局和局面。

，加强消费者数据库的区隔管理。为了从根本上来杜将来有可能出现自有品牌失重的现象，应该尽快适时地导入“直复式营销”和“客户关系营销”等相关联基本应用技术，加强消费者数据库的建立和培植，将消费过自有品牌的新、老顾客进行区隔管理，并阶段性地进行样本分析，借以指导自有品牌的促销形式的同时，更为以后自有品牌的开发和目标形成借鉴效用。

孙子兵法曰：“善弈者谋势，不善弈者谋子。”

在目前的中国市场的品牌渗透和覆盖水平都还很弱，除了在广东、上海、北京等地具有的出众优势，其他已经进入的区域市场由于网点分散、品牌积累效应和消费习惯等原因，根本还没有形成优势，毕竟在中国还有很多消费人群不知道。

笔者认为，随着国内个人护理用品业竞争游戏版本和规则的不断升级，在本土化进程中的发展可以说是成功，但是不能说是圆满。身陷自有品牌迷局的需要的是破局创新，否则就是要想保持住目前现有的阶段性区位出众优势，也非易事。

逆风中的旗帜、创新品牌者的荣誉和光环以及成功的梦想，现在看似近在咫尺、却又不易企及。