章鱼保罗：我的营销无法复制

听说你们有一个名叫冯小刚的导演在拍摄《非诚勿扰》时，因为植入式广告太多，暴怒之下掀翻了桌子。中国网民骂人是很刻薄的，徐静蕾拍摄了一部名叫《杜拉拉升职记》的感人片子，被人生生说成了广告片。韩寒就做得不错，他从不在博客里搞植入式广告，他宁肯损失几部法拉利，也不肯轻易为商业利益牺牲原则。预测国内外杯是一场彻头彻尾的商业活动，但只有在“湿关系”上不让步，才能维护好不容易建立起来的好名声。真正懂得“湿关系”的牛人是一个知道怎么“接地气”、在商业与伦理道德之间找到平衡的人。

在人人网里，有人冒充我的名义注册了一个账户，没想到没过几天在“本届国内外杯给你留下深的印象是什么”的投票中竟然获得了89%的支持率，“我”的主页成为的主页。我很感谢这个热情的冒名者，替我热情地回答网友的提问，与我的粉丝保持着良好的“湿关系”。

很多喜欢在自己的Facebook、微博里秀自己代言的产品，其实这种做法一点也不高明，因为它破坏了与网民的“湿关系”。我发现，相比其他帖子，广告帖的转发率、评论率明显比其他帖子少得多。因此，与其如此，还不如发布一些能展现个人魅力的内容，倾力打造个人品牌。其实，代言人与其代言的品牌是融为一体的，代言人的关注度越高，代言品牌的度也会提升，“水涨船高”就是这个道理。在这一点上，我认同唐骏先生的做法。唐骏的每一次跳槽都会有铺天盖地的报道，每一次报道都会让公众增加对唐骏新东家的印象分，他在个人品牌塑造上的高调在某种程度上提升了聘用他的企业的度。我跟唐骏的角色差不多，严格说起来，我只是奥博豪森水族馆的员工，而不是代言人。我的工作很稳定，不需要通过不断跳槽抬高自己的身价，但其中的道理是相通的。

保持“湿关系”说起来容易，做起来其实也不难，但许多人就是做不到，尤其是名人。许多名人总以为高人一等，以一种俯视的姿态对待他们的粉丝。而微博女王姚晨则不同，在新浪微博上，她像一个老朋友与粉丝保持良好的互动，有时会寄赠一个小礼物，时不时与粉丝在线下聚会。潘石屹做得更，他不仅和青岛啤酒(36.30,0.00,0.00%)联手搞了一个“我爱北京三里屯，约你来看国内外杯”活动，地点就在他的地产项目三里屯SOHO里。这两个人几乎将“湿关系”演绎到了。不过，我们也不差。我的团队曾经策划了一个主题为“游水族馆看章鱼保罗”的大型活动，效果出乎意料地好，游客比过去增长了数倍，来到奥博豪森水族馆的90%游客会问：“保罗在哪里？”我的Boss接到了来自国内外各地的上百次采访请求。说实话，光着屁股被人看来看去的感觉的确不那么好，但为了奥博豪森水族馆的集体利益，这也是值得的。

过去，们与粉丝保持亲密的“湿关系”，动不动就要当空中飞人，国内外奔波，而现在只要在网上就可以做到。我上了年纪，生命旅程走了一大半，身子骨经不起折腾，考虑再三，我拒了包括中国上海在内的巡回活动。相见不如怀念，今后我会花更多的时间在网络上，将有价值或有趣的信息和粉丝共享，这是粉丝们与我保持少距离沟通的方式。人们也许并不关心我是如何预测赛事结果的，重要的是我通过国内外杯给他们带来了快乐，也让他们对营销有了更多的思考。有人评论说，章鱼保罗在南非国内外杯上的事件营销堪称百年难得一遇的经典案例，完全可以作为哈佛大学的营销学教材。这个表扬有点过头了，不过，毫不客气地说，我们在事件营销上的表现，比麦当劳、耐克、阿迪达斯之流高明多了，至少我上了一次《时代》杂志的封面。要知道，我们没有花一分钱，连媒体的红包都没有给。

我敢断定，这是国内外营销史上的唱。我想通过贵刊发表一个声明，我将再也不预测国内外杯了。套用一句广告语：“预测恒久远，一次永流传。”既然我的生命等不到下一届国内外杯，就让这次国内外杯营销成为一个永远流传的效果吧。奥博豪森水族馆四处物色接班人，他们征求过我的意见，我理解他们的做法。但是在这个国内外上，摇滚只有MJ一个，预测帝也将只有一个，那就是保罗·加索尔。

被低估的品牌

在我百年之前让我牵挂的是我的品牌授权。有专职机构对我的个人品牌进行了评估，据说高达400万美元。说实话，对这个数字我很不满意，大大低估了我的商业价值。看看我给国内外经济做出的贡献吧：你们上海世博会拿我的肖像做纪念章，每天引来无数游客；淘宝网上售卖以我为原型的产品多达40余种，包括T恤、U盘、公仔、项链等；阿根廷输掉比赛后，这个的球迷组成了“杀死章鱼小组”，成员多达上百万人，掀起了一股吃章鱼风潮—瞧瞧，多么野蛮的，如此野蛮地“消费”章鱼，它怎么能获得大力神杯？这样的例子太多了，数都数不过来。让我伤心的是，他们无一例外地没有经过我授权。这些目无法纪的人侵犯已逝的MJ的肖像权就算了，我还活着，却肆无忌惮地利用我的品牌，甚至透支我的品牌。

西班牙城市卡瓦利诺议会的做法值得赞赏，虽然他们为我开出的3万欧元代言费远远低于我的预期，但不得不承认，他们有西班牙斗牛士特有的绅士风度。据说这3万欧元是由一名商人发起、普通市民凑起来的钱，目的是让我为卡瓦利诺代言，打响这座城市的名号。对他们的绅士风度我非常欣赏，但这个价格……实在太低了，我婉拒了他们。他们是先吃螃蟹一个遵守商业伦理的人。我希望所有的组织在使用我的肖像、姓名时，多想想那些为打造保罗·加索尔品牌倾心付出的人们，他们的努力理应得到尊重。

有人建议我代言可口可乐、百事可乐或麦当劳，我通通拒了。我希望“章鱼保罗”不仅仅是一个代言人，一个昙花一现的品牌，而是一个百年品牌。一百年后，当人们提起这个品牌时，会想起那些效果的故事和效果故事的主角—保罗·加索尔。至于这个品牌适合做什么产品，我想玩具是的选择之一。玩具是孩子们成长中的伴侣，孩子是国内外的未来。有人问：保罗代表了一种什么精神？我的回答是：它代表了对未来的美好愿望。人人都喜欢当，难道不是吗？除了玩具，我再也找不到更好的产品代表未来了，而保罗又是未来精神的诠释者。