新品上市营销要向iPad学习两类思维

截然相反的两类思维

为何很多企业不会像苹果这样大手笔经营新品上市呢？是不重视吗？肯定不是,从另一个角度来看,很多企业非常重视新品——会驱使研发人员拼命赶着一个又一个的新品,来不及对新品和包装进行概念测试,来不及进行批量生产的实际验证,甚至来不及试销,来不及做上市的广告和促销推广,就开始拿着价格单到处催着经销商下订单了。

人们都知道新品研发对企业重要,但面对过于随意、少散的新品决策行为,企业店长或营销总监需要冷静下来算一笔账:推10个失败的新品与推一个成功的新品,综合人员投入、时间和机会成本等,哪个投产比更合适？

若是缺乏魄力,“短频快”地推新品,甚至美其名曰“只要有一个成功就不白费劲”,新品上市速度看似快了,成本看似低了,其实得不偿失,会给企业带来更大的损失。

战略眼光看待新品,才能走出误区

而之所以许多企业会短频快地推广新品,是因为人们往往把新品上市看成一个战术行为。

战术与战略在这里显著的差别是:如果将新品上市视为战术行为,企业就不会对新品上市全程进行系统管控,不会派一个足以协调各部门力量的高职人员来统筹推进,更不会在新品上市的每个环节重金投入,保质保量。

而如果以战略眼光看新品上市,那新品研发就应该有确定的方向,以往任凭谁灵光一闪就上新品的现象要坚决杜。对研发的定位,关系到店长对企业自身发展战略的定位,店长将来的目标到底是什么？想在行业中占据怎样的位置？希望拥有怎样的产品线？掌控怎样的客户群？这些问题不想清楚,研发工作就容易陷入盲目,所导致的恶果将很乎想像。

所以,新品上市不是在下赌注,玩成功概率的游戏,也不是战术动作,而是十足的企业战略行为!