百事可乐开盖有奖：鸡肋是怎样炼成的

百事可乐开盖有奖：鸡肋是怎样炼成的？

穿个国内外杯的马甲,就不认识你啦？

时下,各大啤酒、饮料、瓶装水公司已经纷纷摩拳擦掌,为即将到来的销售旺季做准备,都希望在今年的三大热点——世博、亚运、国内外杯中大显身手一番。

各大一线品牌自有高招:可口可乐是国内外杯的赞助商,与FIFA合作,将在国内外86个进行巡展,通过促销活动,让成千上万的普通百姓亲眼看到“大力神杯”。这可说是很轰动的事件营销了,自然钱也不会少花。

但老冤家百事怎么办呢？只好沿用一贯的“剑走偏锋”,不是有“非奥运营销”吗？一样好使!于是乎,堂而皇之地把足球巨星卡卡印在罐体,谁知道谁才是真正的国内外杯赞助商？

足眼球的同时,为了对付可口可乐,自然又少不了“开盖有奖”。在长沙分公司,它的口号是“酷爽足球,揭盖劲赢”——自即日起至2010年7月31日,凭印有夺冠名称的瓶盖（拉环）,再加上“”字样的瓶盖或拉环,即可获得201**现金奖,其余二等奖为“再来一罐”。

且不说对于几十亿罐的销量,总中奖率只有区区10%,单说这个创意,算得上是煞费苦心,因为这个开盖有奖活动还得蛮有“技术含量”:你想啊,这参赛的32支球队,虽说历史上得过的也就是只有10来支队,可这足球是圆的,你还真保不齐有哪个贼黑贼黑的黑马坚持到,所以,哪个队印制多少盖可得好好算算。比如百事长沙分公司,9000万罐,有250个一等奖,如何控制呢？

我们不是百事的市场部,可稍加分析也弄个八九不离十:兑奖不是要有“”盖么？我就只印250个;至于什么巴西、德国、英格兰、意大利的“盖”,就看印刷工人的心情吧,他想印多少,就让他印多少,你什么黑马不黑马跟我其实没多大关系。

你说,我一夏天喝个几十瓶（罐）,还得把不同队的盖（拉环）至少保留一个,因为不知谁会是呀;然后,还得望眼欲穿地等待那“”盖。会怎样呢？可能几十万人猜中了队,也有盖子,可没有“”盖,也是白忙活一场。

你是不是觉得有上当之感？那干吗还要猜呢,直接投放250个“”盖,谁拿到谁就中大奖不就得了？唉,这就叫“创意”:弄那么简单,哪有什么创意？怎么和国内外杯紧密联系？

都说买的不如卖的精,可这年头,消费者也不傻。不过,这还算是有技术含量的。再看人家康师傅冰红茶,多大的量,懒得动脑子了,还琢磨什么国内外杯、世博会,当然估计内部也没少讨论,你猜怎么着？还是一句话,雷到众位看官:“再来一瓶”!

又来了!真是让人哭笑不得呀!

开盖有奖是如何炼成的？

可能很多读者说了,你怎么跟唐僧似的,磨磨唧唧,想说什么呀？噢,对了,悟空,为师想说,旺季来临,众多厂家都在挖空心思,为旺季促销绞尽脑汁,什么开盖有奖、盖中寻宝、盖盖惊喜……花样繁多,实质一样。但是,效果到底会有多少呢？

前些年,开盖有奖可是旺了几年,奖品花样繁多,什么彩电空调,什么出国旅游,什么笔记本电脑……只要不高于500**的上限,你就可劲想吧!众多快消行业,尤以啤酒饮料为甚。单瓶价格不高,销售量巨大,所以大家纷纷比拼谁的奖多、谁的奖大、谁家出新、谁家出奇。其结果呢？在热闹一阵子以后,消费者慢慢疲劳。您要是营销人员,下面的场景应该不会陌生:

场景1

已经是晚上8点了,可啤酒企业L公司会议室依然灯旺通明。销售总监、大区经理、市场部经理、策划人员等饿着肚子,已经吵吵了几个小时。市场部新来的T经理提出:今年的开盖有奖活动不做了,店长让改改形式。可几个销售经理早炸了窝:

“什么？不做了？那做什么？”

“不做促销,销量掉下来谁负责？”