连锁少售：如何销售较高价位产品？

连锁少售：如何销售较高价位产品

在连锁少售专卖店终端，店员在销售高价位产品时，一般会遇到三个障碍。个障碍是认知上的，即其本身对产品的价值认识不足，觉得产品价格的太高，不值那么多钱；第二个障碍时心理上的，不敢主动、大胆推销高价产品；第三个障碍是不知道怎么处理顾客说产品价格太贵了之类异议。所以要解决这一问题，就要从这三方面入手。

、先要认识产品价值

先作为销售员，我们要充分相信我们的产品是物有所值的，我们只有充分相信自己产品的价值，才能成功的销售出去。记得在以前工作的一家企业里面，有一句话叫着“我喜欢就好”，说的就是这个道理。导购员只有充分认识自己产品的价值，喜欢自己的产品，才会销售得更好。那产品的价值怎样来认识呢？这就需要对产品非常的熟悉，并提炼出产品本身的卖点，做到这些的时候，销售才会胸有成竹，有了底气。

第二、突破销售高价产品的心理障碍

有了底气，我们的导购就要敢于大胆的去推销价值高的产品，要知道，销售底价产品和高价产品所付出的时间和精力其实是一样的，既然这样，我们在销售过程中**要把销售重心放在高价产品上，这需要用行动来突破一些心理障碍，具体来说，要做到以下几点：

1、要消除不健康的销售心理。我们有些导购员，总觉得销售价高的产品总觉得过意不去，就好像自己宰了顾客一样，甚至还担心我们的顾客购买力不够，其实这是种很不健康的销售心理。要知道我们产品给顾客带来的价值真的不是几百块钱可以衡量的，我们销售产品给她，真正受益的是顾客而不是我们。第二我们要知道，顾客的购买力永远比我们想象的要大，她们的钱不花在我们这里也会花在别的地方，我们没有帮顾客选到他真正想要的适合她好产品，那才是真正的罪过。

2、从高价产品推起。有一个发饰公司里面销售有个原则：“上一头，做减法”，每个顾客来了后，先给顾客做配的饰品起码是80**以上，要是顾客实在觉得太贵或者不喜欢，就再慢慢减。哪怕是减掉了一部分，成交的客单价也在相当高的一个水平。这给到我们导购一个启发，我们在销售的过程中，给顾客着重都说的款产品价格也要尽量往高走，是价格200以上的产品。