解析乐百氏桶装水营销战略

4、 低成本整合营销传播：功能巨大影响深远的新锐手段

在当今整合营销时代，如何把握应对整个社会资源和资讯，事关企业生死存亡大事。2000年农夫山泉发起了那场震动各省市的“纯净水和矿泉水之争”的“水战”。乐百氏一方面积很投入讨论，引起社会各方一同关注饮用水的健康卫生，并邀请导师进行论证，同时大力提升了乐百氏桶装水的社会责任形象和品牌认知程度。

在矿泉口、纯净水各有所长的论证结论下，乐百氏决策者们面对品牌形象进一步提升，度扩大的良好形势，毅然决定进入矿泉水领域，顺势几乎不需任何费用就开发了另一块市场,真正做到了一举两得、事半功倍的喜人效果。

在社会媒体和饮用水消费者越来越关心的诸如：“黑桶”的问题、水桶清洗和定期更换问题、水的品质等等的情形下，乐百氏饮用水公司在北京组织了一次寻源活动。在一个月时间内，小本接送北京市民到其桶装水工厂观看、考察桶装水的制造加工，水桶的高明清洗过程，水桶更换的程序和控制。使市民们对乐百氏桶装水有了深刻的了解，从而也提升的乐百氏品牌的社会责任形象，高品质形象，使北京市民接受和认同乐百氏桶装水和品牌核心价值。

现在乐百氏在北京市场的工作，无论从市场覆盖率、市场销售量，还是从乐百氏公司的营销比重及费用的有效投入上，其北京分公司均属姣姣者。

乐百氏一次又一次地担当了桶装水行业的“牌理”制定者，造就了乐百氏几乎是先吃螃蟹的各省市性品牌。凭借低成本行之有效的整合营销传播，没有付出多少费用，却对品牌提升起到了“四两拨千斤”的效果。乐百氏通过种种行之有效的整合营销传播活动，树立起自己在众多品牌中专职、核心与诚信的形象，这种形象的树立正是乐百氏在市场上抛开其他中小品牌、避免陷入价格战的一个重要手段。

充分把握应对和运用好整个社会资源和资讯，限度地挖掘每一个有利于市场整合与确立自己出众地位的题材，使企业始终立于不败之地。

案例思考

中国庞大的市场使许多经营中人颇有信心，乐百氏公司桶装水的战略规划和营销实战也佐证了这一点。一提起乐百氏人们就会想到酸奶，瓶装饮用水，熟悉它的人还会联想到黎明做的代言广告。然而曾几何时，有谁会想到乐百氏桶装水不仅在为我们带来的快捷与方便，现在它已成为各省市桶装水销售市场亮丽的一道风景线，并一跃而为达能国内外回报的企业。

其中风险也是无时不在的，如果当初乐百氏桶装水从事单纯意义上的流通渠道经营，势必缺乏核心竞争能力;从另一个角度来看，如果没有充分重视品牌的核心价值，没有一个清晰的核心价值就不可能成长为强势品牌。 也就难以拥有今天的如此辉煌了。