连锁体系：从“肉食”模式到“伙伴”模式

顾客问题 CONSUMER

【进店未成交分析法】，解决门店成交率低的问题。

【顾客进销存管理模式】，解决流失率高的问题。

【顾客回头率管理模式】，解决忠诚度低的问题。

【顾客目的性购买分析法】，解决顾客来店次数太少问题。

【顾客的关联购买分析法】，解决顾客买的太少的问题。

商品问题 COMMODITY

【品类结构定位与诊断法】，解决顾客要的没有、不要的一堆问题。

【商品价格带、价格磁石诊断】，让顾客感觉从“贵”到“不贵”。

【库存周转诊断分析模式】，解决腰包不瘦变成库存积压的问题。

营销问题 COMMUNICATION

【来客数“漏斗法”诊断】，解决来客数的提升难题。

【客单价MECE分解诊断】，解决客单价的提升难题。

【单品项购买诊断模式】，解决如何提升顾客客品数的问题。

【POP、冲动性购买诊断模式】，解决如何增加顾客冲动性购买的问题。

员工问题 PEOPLE

【从守店型员工到经营型员工的升级管理】：腰包不瘦的店才是好店。

【员工团队竞争模式】：有效激发员工的凝聚力、积很性、能动性。

【员工服务力模式】：终端的“KISS”模式，授权与集权的平衡。

【自下而上的连锁创新管理模式】，连锁体系活力的源泉。

第二：“终端自我造血模式”：培训设计与输出，打造营销铁军。

加盟商要的很简单，“帮他入模、从而复制成功复制增加收入”。

【终端体系的3S设计】：让门店功能“模块化、可复制化”。

【总部执行力体系构建】，如何支持总部政策执行不走样。

【总部辅导体系的构建】，协助门店诊断、解决问题。

【内部培训机能的构建】，协助门店打造职业化培训队伍。

第三：“总部顾客输送模式”：各省市一盘棋，会员创新管理。

加盟商要的很简单，“帮他，让他店里顾客盈门、货如轮转”。

【连锁体系“进销存一盘棋”】：从“压货”到“销货”管理。

【连锁体系“顾客一盘棋”】：从“经营商品“到”经营顾客”。

【连锁体系“品牌一盘棋”】：从“促销驱动”到“品牌驱动”。

【“会员创新”平台模式】：顾客树管理模式，顾客针对性促销机制。

【总部顾客输送机制】：98%的顾客回头率，连锁门店销售的支持。

【总部从掌控终端到掌控顾客】：各省市一盘棋，打造忠诚连锁体系。

总部通过协助加盟商打造持续增加收入的门店，从而构建连锁百年的基石；通过终端自我造血模式，即连锁培训辅导体系的建设，让加盟商在总部的支持下，复制成功复制增加收入；而总部的顾客输送能力，来源于总部从经营商品到经营顾客的战略升级，从而越过终端掌控顾客，很大的加强了加盟商对总部依存度，这为构建持续忠诚的连锁体系提供了有力支持。