欧莱雅：品牌金字塔是怎样建成的

品牌表现则进一步印证了数字的可靠性：欧莱雅旗下品牌在不同产品品类当中均占据出众地位，其中兰蔻、美宝莲和薇姿三大品牌分别占据核心化妆品市场、大众彩妆市场和药房活性健康护肤品市场的名。欧莱雅旗下品牌今日在中国市场表现，可以“星汉灿烂”一语论之，这与其在国内外市场的表现也是一致的。

欧莱雅正式在中国设立中国总部的时间是1997年2月，在众多挥师进军中国市场的国内外行尊中，无疑是一个迟来者。仅7年的时间，中国已成为其潜力的市场与国内外战略中心。

欧莱雅在中国如此迅速而强大的崛起，无疑应归功于其国内外品牌战略在中国的成功移植。

对小护士与羽西的收购，是中国欧莱雅国内外品牌战略的分水岭：此前，欧莱雅主要引入集团原有品牌，致力于培育本土市场，让十大国内外品牌在中国“生根开花”；此后，欧莱雅在维持品牌的同时，转动资本的魔方，收购本土品牌，并将其进行改造。

从此，欧莱雅在中国的战略与其国内外战略几乎完全一致——一个近乎圆满且让所有竞争对手妒忌的品牌金字塔战略及其执行在中国得到完整的呈现。

这一国内外化战略的确立及成功奠基于四个关键要素：

一、 品牌策略分众化，并支持品牌市场定位的卓越，建立全方位的品牌与产品结构，构造金字塔框架。

二、 品牌塑造差异化，依托品牌定位发挥认知杠杆效应，占据消费心智，使金字塔的每一部分更坚固。

三、 集约化利用技术、通路及传播等集团平台，整合复杂的品牌群，打造坚实的金字塔底座。

四、 运用资本手杠杆，收购本土品牌，完善“金字塔”，并通过品牌改造，创造更强大的整体优势。

在中国市场，这四大要素相辅相成，其协同整合优势在未来将逐步释放，金字塔的市场影响力与辐射力也将同步提升。