欧莱雅：品牌金字塔是怎样建成的

策略分众化　追求卓越定位

“全方位的品牌及产品结构” 是欧莱雅为的优势，即按价格欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌。

欧莱雅这一优势主要由分众策略得来，即区分市场，将中国的消费群分割成不同消费区间，并依消费者的需求将市场分割为不同的部分，分而治之，一一征服。

欧莱雅为每一个消费需求区提供不同的品牌。把各个品牌之间的界限划得很清楚，并强调每一个品牌的产品都有自己的特色，每个品牌都有单独的销售渠道和销售对象。

在进入中国的头8年，兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、理肤泉、欧莱雅专职美发、巴黎卡诗、巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔等10大品牌陆续进入中国市场，分众化策略逐步展开。这些品牌定位各异，针对不同特点、不同层次的消费群体，如兰寇是整个集团的核心化妆品系列；薇姿产品是保健化妆品，走的是药品销售渠道；而其他的像美宝莲、欧莱雅是大众化的产品，在百货公司或超市销售。

多种品牌互为补充，同时每个品牌都有各自的事业体，这助长了内部竞争的概念，也正是市场扩张的关键性动力来源。

这10大品牌分别覆盖中国市场中高低三大消费区间，满足不同的美容需求，同时又充分发挥集群优势，强化欧莱雅金字塔战略的整体影响力。

1．精心打造市场

兰蔻：是欧莱雅集团众多核心品牌中早进入中国的一个，主要通过核心百货店、购物中心的专柜销售，为众多精心打造消费者所青睐。

赫莲娜：颇具现代感的前卫品牌，于2000年11月在上海梅龙镇伊势丹开设在中国的个专柜。将美容科学作为品牌理念，效果作为其保养品的特征和研究方向，对塔尖消费者颇具影响力

碧欧泉：2001年4月进入中国的欧洲三大护肤品牌之一，是以自然温和的方式使细胞肌肤达到平衡的核心化妆品，采用时尚的开放式购物方式。