欧莱雅：品牌金字塔是怎样建成的

2．中端市场

薇姿：1998年7月进入中国，通过各省市各地医院的皮肤科临床试验，在国内大中城市的专职药房建立了专柜。

理肤泉：2001年登陆中国市场，在药房进行销售，解决皮肤保养难题，对皮肤科起辅助性作用。

巴黎欧莱雅专职美发：专为美发师创造的品牌，只在专职发廊销售和使用，专门针对发廊在专职服务中的特殊需求。

巴黎卡诗：专职护发品牌，只在特定核心发廊提供服务及销售。通过发廊美发师的特殊技巧和很具个性化的服务，使顾客得到整体享受。

3．大众市场

巴黎欧莱雅：欧莱雅集团内历史为悠久、度的大众化妆品之一，也是进入中国市场较早的大众化妆品品牌之一，该品牌包括护肤、彩妆、及染发品。

美宝莲：欧莱雅于1996年收购的美国品牌，风格明快、时尚、青春，在大众市场颇具影响力。

卡尼尔：以“健康之源美于自然”为宗旨，致力开发天然美容产品，适用于大众消费者，在各大超市、百货商场和化妆品店开设专柜进行销售。

在销售渠道的设计上，欧莱雅充分考虑产品的目标消费群定位。核心产品精心选择销售点，大众化的产品要尽量在消费者能找得到的地方都可以找到。如大众彩妆品牌美宝莲为例，价格容易让大众接受，销售渠道十分广泛，消费者随时能看到，随时能买，好比能随处可买到可口可乐一样方便。现在美宝莲已经有11万多个门店分布在627个城市，可谓无处不在；处于大众市场较精心打造的巴黎欧莱雅则遍布中国118个城市，共有505家百货商店的503个专柜。而要购买兰蔻这样的品牌，就没有那么容易了，有时消费者必须到别的城市去购买，这由品牌定位之下稀有的专卖渠道所决定。21个城市当中的百货商店，为兰蔻开辟了42个专柜，在没有开设专柜的城市生活的消费者，有时必须坐飞机去别的城市购买。同样也是跳高在百货公司销售的碧欧泉，仅在12个城市的20家大型百货公司设有专柜。而专职性的核心品牌赫莲娜则只有6个专柜。