刘玉霞：将苏绣引到北方得财缘

做营销：诚信为本

2006年，刘玉霞成立了“绣中缘”苏绣工作室。接下来，刘玉霞多方扩展经营思路，将产品定位为家装、收藏、送礼等多个方面。

刚开始做苏绣的时候，为了推广产品，她将苏绣送到石家庄市内的各大酒店，委托酒店以代销的形式销售苏绣。然而，这样做的效果并不好。刘玉霞与妇联部门联系，把她的苏绣产品当作本地的特色旅游小商品；与小学联系，让苏绣走进孩子们的手工课堂。刘玉霞说，下一步，她希望能将苏绣带往大学，让那些临毕业的大学生也来亲手体验一下苏绣的制作过程。“现在的大学生都比较浮躁，希望在他们迈入社会之前，通过苏绣带给他们一个平静的心态。”此外，刘玉霞还跟服装店联系，经她在服装上、围巾上加上一朵苏绣，服装店的生意顿时好了起来。

“诚信为本”，这是刘玉霞的经营准则，“人脉和人情是经营的要素。”有一次，一个老太婆走近店内，看中了一幅苏绣作品，买回家不到两天，老太婆怀着忐忑的心情给刘玉霞打来电话，说孩子们不喜欢这幅画，而且价格也比较偏贵，问能否退货。刘玉霞说：“没关系，您要是不喜欢，就拿回来，我负责给您退货就是了。”老太婆非常高兴，两人约定第二天上午来退货。谁知第二天上午刘玉霞临时有事，需要离开店面，临走前她把老太婆买苏绣的钱交给员工，说一旦老太婆来退货，只要没有损坏，就全款退还给人家。第二天老太婆带着画来到店里，得知这一情况后，被刘玉霞的真诚打动，决定不退货了：“我一个老太婆，只要自己喜欢就成，孩子们喜欢不喜欢没关系。这画我不退了！”

刘玉霞说，买卖是顺应自然，不是强买强卖。如今，她都是关着门做生意。“要进来的，始终会进来；不进来的，想留也留不住。”

随着时间的推移，刘玉霞对苏绣有了更深的理解。除了将文学、书法、绘画、音乐等艺术元素融入进苏绣之外，她还赋予作品新的灵魂，在原作的基础上加以改进。“比着葫芦画瓢比较容易，但要把作品绣出生命来就比较难了。”刘玉霞说道。现在，她已经将苏绣进行了创新和改良，把西画与中画相融合，版画与素描相结合，从而赋予作品新的内涵。从销售情况来看，山水、牡丹等主题作品比较受欢迎。

刘玉霞一边做一边摸索经验，慢慢的，到了2007年，石家庄的不少大型厂矿、政府部门，已经将刘玉霞的苏绣作为礼品，送给洽谈业务的国外友人。他们觉得，这是能代表*传统文化的礼品。2008年，刘玉霞凭借一幅十八罗汉作品，征服了广大导师评委，被河北省人民政府授予“河北省工艺美术大师”的称号。而刘玉霞的苏绣作品，价格也从200元到数万元不等。

刘玉霞从参加石家庄市再就业办公室组织的培训开始，就陆续培训苏绣学员。迄今为止，在她店里经她培训的学员已很过150名。现在，她每年限制招收6名学员，“既然是工艺，就应该把它做出工艺的样子。”刘玉霞说，“下一步的打算，就是响应政府部门的号召，建立一个培训基地，把苏绣做成一个产业，让更多的人从中受益。”

刘玉霞说，要想学习苏绣的基本功并非难事。如果学员没有美术功底，就把图案复制下来再绣；如果有美术功底，就照着原样绣。所选的作品原样，一般都是名人作品。苏绣是一次艺术再创作的过程，所以不存在侵权的问题。

对于想入行的创业者，刘玉霞说，从技术角度来讲，是可以成功的；从经济利益角度上来讲，这是一个不能快速涨收入的行业，但可以有稳定的收入。对普通创业者而言，也可以不走刘玉霞的精品路线，走大众化路线，即做工稍微粗糙一点，采用的原料和工艺不同，仍然具备增加收入点。“不管什么样的创业者，平和的心态、良好的人脉资源、诚信为本的经营理念，这三者缺一不可。”刘玉霞这样总结自己的创业经验。

刘玉霞说，她没有别人的雄心大志，她只是在做她喜欢做的事情。她不赞同女人要做女强人，“做女强人并不是一件好事，一切顺应自然就行。”她说，“绣中缘”能走到今天，与的政策、各级行业实力品牌和家人的支持密不可分。眼下正是太平盛世，生活水平提高了的人们才有闲暇来玩收藏，可谓天时地利人和。

说不清楚生意是在什么时候开始好起来的，在刘玉霞的记忆里，生意一直在稳步前进，如今，她的作品已经被预定到了2012年。