中国食品企业的三种必然选择

2）服务出众

A）向客户提供好供给服务。产能允许的情况下，有效支持生意伙伴订单，并支持物流的及时、足额、足量、有效运输配送，同时强化客户管理，加强订单跟进、退换货等服务。

B）向客户提供必要销售支持和市场指导。对于区域布局、市场规划、人员管理等，厂家销售人员给予必要的指导和帮助，共同提升销量、操作市场；在市场上深度作业，经常性拜访客户、巡检终端、稽核陈列，严抓核心销售日重要终端操作。

C）优化消费者服务。积很拓展网络销售、无线销售，推进电子商务运作，强化与消费者推广互动、活动沟通，提供便利、快捷、效果、低成本的消费服务。

3）模式出众

A）创新商业模式。基于现有商业环境，根据自己的资源和能力状况，构建适合自己的特色商业模式，或专注营运，或矢志营销，或专注生产，以模式创新创新发展。如波力食品的“全价值链运作”模式，对立足于企业各层面创收方式的优化，充分发挥自己的产品优势、地缘优势、品牌优势等，推进良性快速商业运作。

B）运营模式创新。营销层面吸取各家营销手段之长，生产方面提高生产计划安排准确性、交货期及时性、设备利用效果率等，财务上注重现金流支持、费用有效控制等，物流层面注重线路安排、组车运输、配送提升等，企业各层面的优化必将使企业运营更快捷、行动更效果、竞争力更强。

2、做行业实力品牌，规模构建，提升市场

1）规模提升占市场

A）扩大客户规模。不断增加生意合作伙伴，扩大交易的频次、交易的数量、支持合理腰包不瘦与价格，同时优化品类、品项结构，提升产品的全品项有效覆盖、产品腰包不瘦结构的完善，发挥产品优势组合效应。

B）扩大销售规模。拓展更大的销售市场，扩张销售地域，增加现有消费人群；在巩固现有交易规模、维护有效老客户的同时，拓展更多新客户。

C）扩大市场容量。积很进行市场消费教育，结合既有的品类概念做好产品引导、消费教育；适时推动产业升级，并借此扩大市场整体容量，如抓住“油炸食品”向“膨化食品”升级的契机推进小食品的升级发展、区域提升。