侯惪夫：战略定位的三个要点

在这篇文章中，波特指出运营效益和战略是企业取得卓越绩效的两个关键因素，问题在于人们未能分清两者的区别，常常以管理工具取代战略，导致竞争力和腰包不瘦不彰；真正的战略，不是运营效益，而是以的定位为核心，并对运营活动进行取舍，从而建立起战略配称将模仿者阻挡在外。因为竞争对手要复制一套环环相扣的系统非小菜一碟。

对这场论战，国内外投行摩根士丹利及时发文评论道：“我们相当认同他的回答”，“事实上我们对波特的回答非常熟悉，因为这正是我们欣赏的战略家特劳特和里斯多年来倡导的观点。”“波特的观点很具说服力，而用特劳特和里斯的理论来阐述则更为简明。”

这篇推崇定位的文章标题为《战略思想：迈克尔·波特重申特劳特和里斯》(Strategic Thoughts: Michael Porter Reinvents Trout & Ries)，刊于摩根士丹利《美国投资研究》1996年11月18日。作者为国内外分析师史蒂夫·米卢诺维奇(Steve Milunovich)，他从摩根士丹利分析师做到美林国内外副总裁，其非同一般之处在于，他是特劳特多年的热心读者，他努力分析的不仅是数据，还有数据背后的营销战略。他运用里斯和特劳特的定位原则评估投资与管理资产，所获回报丰厚，连续12年被权威杂志《机构投资者》评为分析师，并荣获美国电脑业金手指大奖。

史蒂夫·米卢诺维奇的文章指出波特的战略论与两位大师的定位论有异曲同工之处，如都认为定位是战略的核心、战略定位就是追求与众不同并需要做出取舍以形成一致性的经营方向(即“配称”)、反对为了增长而拓展产品线使定位变得模糊等，但它对两种理论的区别强调得不够，让人误以为里斯和特劳特只是在波特之前就发表了这些观点、说法更简明而已。

当你真正明白了两者的不同，就会发现——里斯和特劳特的定位论，才是当今国内外的竞争理论，也是更实用的行动指南。

战略定位的三个要点

波特的定位论无疑是国内外战略研究领域影响的硕果，亦因此，波特被称为当今国内外竞争战略权威，现代伟大的商业思想家之一，哈佛大学的“镇校之宝”，获得的荣誉无数。

但波特显然并没有完全掌握战略定位的三个要点，特劳特曾在《大品牌，大问题》一书中不客气地指出，由波特担纲的顾问公司Monitor了很多钱，却没有给企业带来多大帮助。

现在让我们来看看波特没有掌握的这三个要点是什么吧。