服装企业：一年销售一千万

服装企业一市一年销售一千万

服装企业的销售“贫富差距”越来越悬殊了。就以常规的男装或女装来说，好的一间店铺平均一个月销售三、五十万元很简单，甚至上百万元一月也不稀奇，而差的一间店铺一个月就只能是万来两万块，甚至还常常不能做到五位数，全年累加起来也仅仅是二、三十万元，难以突破四十万元大关。这就是很多服装企业，甚至也是家纺企业、鞋企、皮具企业等近似服装行业的企业的困惑。显然，在当前的市场环境和服装企业营销水平有限的前提下，多数服装企业生存得并非舒畅，而是非常的辛苦，这包括每月让人泄气的销售报表，和年终仓库蔚为壮观的几十万件的库存货品。

为什么会这样呢？服装行业专项从业人士、终端旺爆销售导师沈海中老师认为：造成这种原因，除了与企业的发展战略、资金实力、运营能力、商业模式、产品款式、店铺位置、价格体系、品牌影响力、货品码数是否齐全等因素有关外，更与企业的运营思路和营销水平有关。为什么说与企业的运营思路和营销水平有关呢？是很多服装企业在销售网点建设上喜欢“天女散花”，而非集中作战。例如很多服装企业在一个省级市场，往往是省会城市三至五家店铺，然后离几百公里外的好几个省内地级市场各有一至二家店铺，这样，全省总共只有十几家店铺，却分散在七、八个城市，甚至上十个城市。

单纯从这一点来看，很多服装企业的品牌根本不响亮，产品款式也非时尚，店铺装修、位置和大小更不突出，然后又天女散花式的分散在各地，这样，十几家店很难抱成团来销售，而只能蹲在各城市不显眼的地方，被强势品牌欺负，被消费者遗忘。此外，还有一些服装企业更加离谱，各省市市场东开一家店，西开一家店，仿佛把各省市市场都圈起来了，但由于其专卖店或商铺的位置太过于偏僻，加上上面所阐述的相关原因，导致其店铺不是月月捷报频传，而是恶报常见，月月销售很辛苦，年终一结算，不增加腰包不瘦反而亏本上十万元。

这就是残酷的现实。造成这一恶果，显然与企业的运营思路脱不了干系。而除此以外，为数众多的服装企业在营销方面也“矜贵”得很——很多服装企业把街道或商场的店铺一装修并正式营业后，几乎少有营销举措。多是随着商场的活动或者季节的需求，在店铺内挂个促销板，然后就等着消费者上门来“疯狂”的购买。而沈老师走南闯北发现：很多有服装、家纺、布艺、鞋业等专卖店的商业街道，一天却没有几十个人从两边的街道走过；另外，各省市为数不少的商场，周一至周五的任何一天，也难有几十人能够踏上二楼的电梯，导致很多商场四楼及以上，经常是灯开一半关一半，显然有点灰暗更有点落寂，因为只有那么三、五个消费者在数千米的楼层中东张西望，剩下的全是心不在焉的销售人员。这样的店铺，一个月能销售一、二万元都算是上帝关照或菩萨显灵了，也不难理解一年下来，企业在这样的店铺上，不但没能到钱，反而赔了货品还得赔现金了。