服装企业：一年销售一千万

正因为如此操作，导致为数不少的服装企业一年只有区区七、八千万甚至是三、五千万元的销售业绩——“亿元户”成为了他们的梦想和遗憾。面对这种情况，服装企业怎样才能一改颓势，迅速实现优良甚至旺爆的销售和发展呢？终端旺爆销售导师沈海中老师认为：服装企业要改变这一现状，除了在发展战略、商业模式、产品款式、价格体系、品牌实力等方面进行改革和品质提升外，简单和有效地做法就是“放下屠刀，立地成佛”。何谓“放下屠刀”，这里是指服装企业不再“天女散花”式的飘忽、随意的店铺运营，而是在地级市场上进行集中、效果地运营；何谓“立地成佛”，这里是指服装企业在以地级市场为中心进行运营的基础上，全面展开效果又低成本的市场营销，将销售由被动变为主动，并将少售和团购业绩持续的腰包不瘦自己的囊中，快速实现优良和旺爆的销售业绩。

鉴于当前众多服装企业的实际情况，尤其是在资金实力、货品生产、物流配送、员工数量等多方面实力有限的前提下，终端旺爆销售导师沈海中老师建议广大中小型服装企业把各省市运营与发展的心收拢，而是重点以地级市场为中心，进行效果地运营，并由此实现发展突围，为日后各省市市场的健康发展奠定扎实的基础。这是非常重要的一个运营策略，更是非常适合广大中小型服装企业的一个运营策略。为什么这样说呢？因为很多服装企业资金实力有限，省级市场都难吃透，更何况是各省市市场。显然，在这种情况下，服装企业若全省或各省市化发展，每个店铺的销售与营销都是“蜻蜓点水”式运作，自然是付出明显而难有收获。这一点，其实很多服装企业已经吃够了苦头，早已心知肚明了。

正因为这样，所以服装企业必须调整自己的运营思路，即集中兵力，把地级市场一个接一个地攻克掉——当服装企业能够在一个地级市场成为前三甲甚至是霸主的时候，那他的销售业绩也将振奋人心。毋庸置疑，通过一段时间的努力，随着省内多个地级市场成为一家服装企业的“盘中餐”，那这家服装企业全面走红其省级市场就是板上钉钉的事情了。因此，终端旺爆销售导师沈海中老师建议广大的服装企业制定一个中等的销售目标，即：一个地级市场通过一年的努力，实现一千万元的销售业绩。

目前，为数众多的服装企业由于没有集中和效果的运营，导致在每一个地级市场的业绩都不如人意，往往一年的业绩不足200万元，甚至只有可怜的三、五十万元。这是可怜的和错误的做法。因此，必须改变。那么，服装企业真的能在一个地级市场一年实现销售一千万元吗？对于实力弱小，没有过多成功经验的小型服装企业而言，这一点是难以相信的。但是，根据各省市众多服装品牌和沈老师多年的一线市场实战经验来看，一个地级市场一年实现一千万元并非是什么了不起的事情——只要综合的和科学的操作到位，实现一千万元的销售业绩是十分容易的，而实际的年度销售业绩应该是1000万元至3000万元，若有企业突破5000万元甚至更多，也不会是或传说，这就要看是在什么样的地级市场，以及如何去操作。

因此，广大服装企业要想实现一市一年销售一千万元的运营目标，先要了解这个“市”是什么样的市场。显然，由终端旺爆销售导师沈海中老师对广大服装企业倡导的“一市一年销售一千万”运营观点和思路，其中的“一市”即是指各省市普通的地级市场，例如湖南省的娄底，下辖娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县；岳阳，下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汨罗市、 岳阳县、湘阴县、平江县、华容县；浙江省的嘉兴，下辖南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县；山东省的聊城，下辖东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、茌平县、莘县、东阿县、冠县；等等各省市普普通通的地级市场。

那么，服装企业专注地级市场的运营，如何才能实现一年销售一千万元，甚至更多呢？显然，这需要服装企业除了在产品方面下足功夫外，在地级市场上的运营还需要做好两个方面的工作：一是提升单店的销售业绩，目前很多服装店铺一月的销售业绩在1至3万元之间徘徊，这显然是不行的，实际上，服装企业如果能够展开科学的运营操作，单店一月销售10至30万元根本就不费吹灰之力，所以，服装企业专注地级市场运营要就是将单店的销售业绩提升上来，至少平均单店的业绩一月在10万(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)元以上；二是销售网点的健全，目前很多服装企业在地级市场往往是形单影只的一个店，好一点的也就是二、三个店，这显然也是不行的，从上面列举的地级市场来看，一般一个地级市场除了其地级城市外，还下辖三至六个县市，显然，要实现一年一千万元的销售业绩，网点必须有效地健全。