服装企业：一年销售一千万

根据实际情况，我们来计算一下，以男装为例：如果一家男装企业在一个地级市场开有10家销售店铺（包括街边专卖店和商场销售店），通过地级市场整体营销操作，实现平均一店月销售业绩为10万元，那么一个地级市场一月的销售业绩即为100万元，一年则为1200万元，完全能够实现“一市一年销售一千万”的非雄伟目标。事实上，终端旺爆销售导师沈海中老师和相关服装专项实战人士通过多年的一线服装市场实战运营结果认为：如果一家男装企业能够真正专注一个地级市场的效果运营，那么，服装企业将日常少售和团购业绩累加起来，平均一月一店实现30万元（淡旺季销售分摊）并非痴人说梦，操作得好，而且还算是偏小的数字。

然后，一个地级市场科学的网点布局数量应该是15至20家，按15家店铺计算，那一年的销售业绩将不会低于：15X30X12=5400万元（由于商业模式的不同，目前各省市有不少的服装单店年销售额很越2000万元，这种情况在大多数的省级市场均有体现）。就是精耕细作，专注地级市场营销的收获和结果。当然，一般一家服装企业专注一个地级市场的运营，一年的销售业绩应该在1000至3000万元会居多，这主要看其地级市场的大小、产品的款式与质量、目标消费群的数量、市场竞争激烈情况、企业的营销操作到位与否，等等因素。

总体而言，由终端旺爆销售导师沈海中老师倡导的服装企业“一市一年销售一千万”的运营观点和思路，其精髓内容为：服装企业以一个地级市场为单元和中心，整合资金、产品、销售、物流等相关运营内容，然后在地级市场上展开低成本的大型主题营销操作，一方面将销售店铺的销售业绩迅速提升上来，另一方面将品牌影响力提升上来，并且随着时间的推进和企业实力的增长，以及经销商的关注，逐步完全整个区域市场的销售网点建设，**地级市场的销售网点整合起来进行宣传推广和销售，使其品牌通过1至2年的努力深入到地级市场多数目标消费者的心间，从而为日常的优良少售，以及全年优良的团购销售奠定扎实的基础，并且通过大约2年时间的努力，实现一年一千万元以上的旺爆销售业绩，甚至是称霸整个地级市场。

这是一个伟大的运营思路，更是一个务实的、易于实现的，甚至是一个保守（因为销售目标并不大，易于实现）的运营思路，是值得为数众多的中小型服装企业去脚踏实地的执行，并且一步一个脚印地去收获金灿灿的销售业绩。那么，服装企业怎样才能脚踏实地，展开效果的营销操作，安安全全的实现一市一年销售一千万，甚至二千万、三千万元的旺爆销售业绩呢？显然，这将是一个严密的系统工程——只有各方面处理到位，例如品牌建设、产品品质、产品款式、新品更新、销售策略、价格体系、店铺形象、服务态度、销售氛围、系统促销、市场推广、VIP营销、团购营销、销售技能等促进所有销售店铺实现旺爆销售的工作都扎扎实实地好化，方能梦想成真，笑到。

鉴于这一点，为了帮助更多的服装企业专注于地级市场的运营，在控制成本的前提下实现优良和旺爆的销售业绩，为企业后续的强劲发展奠定扎实的基础。服装行业专项从业人士、终端旺爆销售导师沈海中老师将通过《服装企业：一市一年销售一千万》为题的系列文章，与广大服装企业共同来探讨——在以地级市场为运营中心的前提下，如何将每一个影响市场销售业绩的工作都高品质的完成，终形成一个强大的实战营销系统，轻简单松地实现一市一年销售一千万元以上的销售目标，并且能将好业绩数年如一日的“垄断”下去，直至企业和品牌都成为各省市为耀眼的，甚至影响着行业的整体发展。