连锁企业价格魔方：心理性价格带

连锁企业价格魔方

让你的商品从“贵”变“不贵”

对于商品性连锁企业来说，商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说，服务结构（服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构），是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店，她是来店里买东西的。

连锁企业不是制造企业，连锁企业顾客导向的个体现：连锁企业没有产品结构，只有商品结构。产品是生产商的称呼，商品是连锁企业的称呼，商品是终端的称呼。这是判断一个连锁企业是不是还带着明显厂商烙印的一个简单方法，

商品问题的个典型症状：就是价格带问题

任何连锁企业，不管是服务性的，还是少售性质的，都必须有一个价格带设计。

价格带（Prince Line, 简称PL），是指一类商品或服务格和价格的分布。价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。

需要特别指出的是，制造型企业开设连锁专卖店时，很容易以为这个价格带就是以进价（或成本）再加上毛利率的方式自动得出的。这是制造企业的传统思想在作怪。

例如某厂商投资的化妆品连锁店，根据自有产品的成本加成，以及贴牌产品的进价加成，作为其连锁专卖店的售价价格带，结果造成价格带偏窄，例如：卸妆类价格集中在25**—55**之间，眼妆类集中在155元-255元之间。虽然门店天天促销打折特价，可价格带出了问题，导致精心打造顾客觉得这个店太低档，低端顾客都觉得这个店太贵，导致连锁体系，特别是加盟体系出现大波动局面。

那么具体怎么做呢？