连锁企业价格魔方：心理性价格带

步：根据竞争店价格调查，判断和调整自己的价格带

假设某化妆品连锁店中，眼线笔这个类别，对方有5个规格，分别是5**，15**，25**，35**，55**共计5个规格；我们也有5个规格的衬衫，分别是9**，18**，25**，40**，45**。

价格带分析告诉我们：顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢？

因为竞争店的价格带（5**—55**），明显的比我们宽（9**—45**）；

于是，经常消费5**左右眼笔的低端顾客，觉得我们店的东西几乎贵了一倍而不再光顾（他们大多品牌概念不强）；经常消费50**左右的精心打造顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而不再光顾；

那怎么办呢？

通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加45元和60**的规格，通过竞争性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感；

让我们来看一个例子：价格带管理，让羽绒服销量倍增

在国内外特许连锁体系7-11便利店看来，商店的经营要向心理学范畴靠拢。谁能够掌握顾客的心理，并从顾客角度出发进行管理和营销，谁就具有成为少售业翘楚的潜质。

与7-11属同一集团的伊藤洋华堂，有一个心理性价格带经典案例。伊藤洋华堂曾经销售过18000日元和58000日元的两款羽绒被，结果后者常被顾客认为太贵而几乎都销售不出去。实施价格带分析后，商店在这两款羽绒被之间，再近进了一款38000日元的羽绒被，结果神奇的事情立即发生了：58000日元的羽绒被变得非常好卖。

为什么？显然，鲜花需要绿叶衬托，没有了绿叶，鲜花还能成为鲜花吗？！