连锁企业价格魔方：心理性价格带
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心理性价格带，显示了连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，考虑顾客的比较心理，针对性设置价格带，销量于是大幅改观。
难道你不想试试吗？也许明天你就能发现，你的店里原来还藏着无数个“无成本倍增销售业绩”的**，等着你去让它发光；
第二步：根据销量分析，让商品主要围绕价格重心点（PP点）配置
价格重心（Price Point, 简称PP点，价格重心 = 销售额/销售量，指的是某一品类顾客所购买的平均价格）。
例如该连锁企业根据销量分析，发现其门店的价格重心是30**，则需备齐在该PP点（30**）左右的商品，其他区域的商品则可大幅削减，只要支持整体价格带和对手持平就行了。
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因为，顾客根据什么来判断店里东西是贵还是便宜呢？很多时候，这与你的所卖的商品毛利是高还是低无关，它跟两个东西有关，一是跟价格线（即PL线），这是给顾客的价格参照物；二是价格重心（即PP点），顾客根据衡量她所购买的品类的PP点，判断一个店是贵还是便宜。
那么，你的连锁店该如何通过调整价格带和价格重心，再增加毛利率的同时，赢造出一个良好的价格形象呢？相信你已经找到了答案，下面需要的就是行动计划了。
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