高贵的克拉——5100市场行销策略之败

很显然，作为品，占有者不会对毋庸质疑的品质，及其他一些已经过创新品牌设计的元素进行关注，只会将他所占有的这个价格及品牌的感转化为品位及荣耀感。

而价格其实是他们所常常忽略的，他们在意的是别人不能享用，或者无法享用得起。品所造成的心理上的某种差距，才是他们消费的关键。　

从我的判断及品牌观点来看，我已经将5100的市场行销策略判作为失败的。而他们则继续在这么做，2009年春节，金融危机的寒意更浓，而广深和谐号的热度仍然不减，每天依然还是有这么多的人乘座这辆很速列车往返于两地。

而作为2年来一直沉寂、被观赏于橱窗及柜台中的5100的西藏冰川矿泉水却再也坐不住了。

这个矿泉水品牌，作了一件令人诧异的事情。　

每一个售票者，都可以小本领取一瓶5100西藏冰川矿泉水，……为什么我一直要为5100加上他们西藏冰川矿泉水这个注解呢。因为如果不是有必要作一些相关的解释，那么谁也不会知道5100是什么，作为一种符号与概念，5100远不能变成某种的象征，或者形成某种品位进入到消费者的心智中。这是遗憾的，也是品牌运营上的一个悲剧。

因为不少品牌策划人太于一个数字对于品牌消费们所造成的冲击了。

当然，有一种是可以对中国消费者造成冲击的，那就是——的低价位。这是很多中国低端及不品牌屡获成功，并能占有**的消费市场的原因。　

深圳这一边的候车厅，并没有大肆宣传，只是有一个条幅，任由人们发现的眼睛自觉凭票领取。而在广州的候车厅，则形成了另外一种局面，他们用大喇叭告诉所有购票的人，可以小本领取一瓶5100矿泉水，于是在并不宽阔的候车厅里，排起了蛇形长队，人手一瓶5100西藏冰川矿泉水。而且候车厅内，整箱整箱的5100堆成一座小山，忙碌的工作人员只顾忙着拆箱及在车票上盖章及发放小本水，……其他的则顾不到了。更没有一个说是市场调查者。