高贵的克拉——5100市场行销策略之败
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其实这个5100的企业真是冤死了，就这样无辜的，没有任何价值的发了无数的产品。而且从某种程度上来说，是他们的骄傲，他们的多年心血。
岂能不冤。
于是多管闲事的我，便随机问了几位乘车者：
我问他们说，以后你们会购买吗？他们说，可能不会。
其实就是不会，因为价格太贵。
我再问，这种广告方式有用吗？他们笑着说，起码我们知道了嘛。
但是，但是——知道并不代表认知，更不代表认可。
往返我有两次机会获得小本的5100，如果是在深圳候车厅，我会认为是幸运。如果是某种抽奖的方式所获得的机会，我会认为更是一种奇运。
另外我喝了这个西藏冰川矿泉水之后，以前的那么对这个品矿泉水**有另一种特别味道的期待不存在了。就是一瓶普通的水品嘛，甚至还没有普通的矿泉水好喝，……这就是问题了。
但是品牌方并没有人对这个问题进行市场调查，也没有人对这个问题进行市场化的沟通。
如果要细说5100这个品牌的市场运作问题，产品本身没有问题，而运营上的失误与错误判断导致了这个品牌创造者们想象中的精心打造品牌市场失败。
从我的观点来看，5100品牌运营至少存在以下三个问题：
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一是价格太高了。
价格是如此的高，但是5100西藏冰川矿泉水的品质并没有通过其他的渠道被人认可。相比于依云，依云不仅是风景秀丽的旅游胜地，更以很好的矿泉水品闻名于世，这就自然而然形成了依云的品牌认知。
而5100则没有类似的效果故事，也没有很好的市场行销策略与手段。这就造成了今天要依靠小本发放来提升消费量，但实则对未来销售及品牌价值认知没有任何有利的局面。
(责任编辑：)
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