高贵的克拉——5100市场行销策略之败

二是市场行销策略与5100西藏冰川矿泉水本身的定位发生了错位。

从某种程度上来看，价格决定定位，那么作为消费品，5100所面对的却是普通消费群体，而且是他们面对的精心打造群体并不常去或者是无法消费的渠道。即便是仅仅一次消费，那些精心打造人群并没有在大庭广众之下进行消费的习惯。

作品的行销，我们**清晰知道——品不仅有意识的群体，同时也因此而有他们存在的生活圈子。他们喜欢分享，但不会谁都是他们的分享者。　

当然良好的行销策略，他**是与整体4P进行整合后的产物，而并非是所谓的那一帮艺术家式的广告人想当然的广告战术传播及安排。　

三是5100这个直白而毫无内涵的品牌名称。

这个以数字为名称的品牌，先造成了识别上缺乏内涵及审美，其次是5100代表不了任何精心打造的价值，这个数字本身也非精心打造元素。

数字是一种距离，但是人们更喜欢有意义，可以被沉淀的符号。比如夏奈尔5号，他可以为女人制造意外，……。比如富豪们的流水有**的数字，但是炫耀的富豪们喜欢用富豪榜来体现他的流水，而低调者则更愿意用某些元素，甚至是购买一个小岛作为私人领地，来彰显他们的流水与地位。

总结一下吧。其实无论是水品口感的平淡无奇，还是渠道上都可以被调整，作为5100的水源地那是受人瞩目的，也是稀世堪有的。

而如果这个品牌要获得成功，则**要调整行销策略及调整相应的价格。

5100是自造的一个品牌，同样的是品矿泉水的依云，她有品牌故事及一段世人皆知的效果，而且年代久远传播广泛，非5100可比。虽然他的单品**相对较高，……而依云的市场占有率，则是低的，是真正的少数人群在消费。　

假想一下，如果5100比不了单品的噌噌往上窜，可以换一个思路来比比市场占有率，比消费群的占有量。