修炼Vs休息：中小眼镜连锁企业的出路何在

第三种就是把企业当猪，农民喂猪，他只求价值的化。这是更开放的心态，大家都知道农民的意识相对的保守，相对的落后，其实我们也必须清醒地看到，中国有一句老话叫做“三个臭皮匠顶一个诸葛亮，”意味着农民也有闪光的东西，先农民养猪就是一个非常开放的观念，先他们不是为了解决自己吃猪肉的问题，大多数是的商业的目的，就跟办企业一样。农民养猪有几点，跟我们讲资本运作有很相似的一点，，农民对自己的猪值多少是心中有数的，我们的店长对你的眼镜店值多少是不是能做到心中有数，人家说股权交易的时候定价很重要，第二个，农民觉得猪养了200斤重了，在市场上可以卖300块钱，你愿意出500块钱他会把所有的猪都卖给你，一点控股权和饲养权都不要了。其实做企业做到的程度也是一样，有的时候不要死守着一个眼镜店，比如雪亮眼镜、明廊眼镜、现在光学、红星眼镜都是将企业当猪来养了，企业做的差不多了，有的企业就看中他了，他就会卖给它。因为我要自己继续去做，要把你的企业做大牵涉很多的问题，我卖给你获得很丰厚的腰包不瘦以后，我再去投资或者享受你帮我经营更好之后，从而获得的更高腰包不瘦和更简单的**。 　　

红星眼镜正是以这样“养猪”的合作理念将红星出售的。截至2004年底，红星眼镜连锁店规模已达120家，年销售规模1.7亿元，腰包不瘦总额1800万元，在各省市眼镜少售行业名列前茅。而传统的经营模式腰包不瘦来自每家门店的增加收入，120家连锁店的规模已使发展趋于饱和。红星眼镜公司总经理郝秀英说“换个思路，如果把1800万的腰包不瘦投入营销，在各省市形成年销售额3.5亿元的规模，就可以通过降低采购成本来实现增加收入”——这种现代商业运作模式促使了“红星”在国内外范围寻找合作者与HAL Holding N.V公司进行了合作。　

因此，我们从行业的发展规律和发展趋势来看，以“养老婆”理念来做的眼镜企业必将终被后两者竞争下去而延口残喘， 

在未来面临“竞争还是合作”战略抉择之前，当此时刻，中小眼镜连锁企业应该先要做好“修炼还是休息”的抉择。不要躺在原来眼镜的成功上“休息”，而应该以“养孩子”的心态精心、用心的“修炼”企业内功，做好战略、品牌、运营、服务等，先做成区域内的强势连锁。如果内功扎实，未来那你还有资格考虑与大型眼镜连锁企业“竞争还是合作”，将企业当“猪”卖或不卖，卖多少？如果内功不扎实，则没有选择，只有被人打败或低价收购！