云南白药：在常规中追寻创新

百年老店云南白药

把常规做到就是创新，把创新做成常规乃为文化。

创立于1902年的云南白药，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老药企。历经百年沧桑，这家沉寂已久的国药试图改变常规——把传统中药融入现代生活。

从挑战邦迪创可贴，到以牙膏为**进军日化行业，云南白药在传统中药行业的“红海”中，生猛地闯出了一片商业“蓝海”。创可贴和牙膏这“两翼”的伸展，造就了云南白药经营业绩的快速提升，更展示了其商业思想的价值与魅力：传统中药企业通过产品创新，完全可以把传统中药融入现代生活，从而开拓出新的市场空间。云南白药改变了中国传统中药的消费模式。

从常规中寻出路观念更新是“”企业活力永续的内在动因。然而有的企业为了在市场竞争中胜出，也在不断推出新产品，但效果并不明显。为什么?一个重要原因，在于它没有跳出固有的思维框框，总是在原来的框架里打转。云南白药从更新观念开始，很越了就中药论中药的发展思路，使传统中药不断适应现代人们方便、快捷、效果的消费特点，让传统中药走进现代生活，进而为企业发展带来了新的更广阔的市场空间。

云南白药自产生之日起，就以止血药品闻名于世。多年来它的产品几乎都集中在几个相关的产品上，这使它的品牌和形象得到了很大强化，但也限制了它的发展空间。到1998年的时候，它的销售进入了历史低点。1999年，新的行业实力品牌班子认识到必须在发展思路上寻求变革，不能简单地在止血产品上转悠，要找到新的增长点。

基于这种认识，云南白药开始尝试把白药应用到相关领域，尤其是与人们生活息息相关的日化领域。于是云南白药创可贴问世。“邦迪创可贴只是能止血的一小片胶布，但它拥有较大市场度和认可度，如果云南白药与其正面竞争，势必无法取得成功。而通过‘含药’创可贴的定位，既避开了正面冲突，又能充分发挥优势，构建新的创可贴品类，开辟新的市场战线，快速打破邦迪创可贴一家独大的市场格局，重新分配市场份额。” 云南白药总经理尹品耀说。

如果说创可贴的成功是云南白药与现代生活的一次成功对接，那么，白药牙膏的问世，更是推动了云南白药的华丽转身——由传统中药企业进军大健康产业。云南白药创可贴和牙膏使云南白药的品牌优势迅速转化为市场优势。一句话，新的发展思路给云南白药带来了新的发展空间。