开拓的新市，以“顾客导向”的名义

其三，上低档。核心产品因腰包不瘦高而使开发商们蜂拥而至，但那些大批中低层次消费者十分需要的还是必需品的低档产品，它因腰包不瘦偏低开发者则少，以致市场上严重供货不足。海门秀山灯泡厂就是坚持生产了市面上紧缺而因利薄无人愿生产---1.5v、0.8A和1.5v、0.75A两种型号的灯泡，而受到港商青睐，年销香港达400万只，成为香港灯泡市场的“巨头” 。

其四，挖潜求。浙江一家乡办无线电厂避开与同行在市场上角逐，致力开发潜在市场。发现早年生产收音机的厂家均已转向电视机及小家电产品，而随着人们关心政治、经济信息的中低腰包不瘦消费者渐多，越来越对广播创业涨腰包不瘦信息的收音机产生浓厚兴趣，使这一市场出现供求矛盾。于是他们积很研制体积小、款式新、抗干扰、多功能的便携式收音机，投放市场后广受欢迎，十分大卖。

其五，抓冷癖。近年来市场上虽商品繁多，但仍有一些商品难觅踪迹，成为冷癖产品。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针头线脑、低薪家庭急需的煤炭炉及旺钳等。盐城市一家镇办胶鞋厂，看准各省市各地兴起的冬春水利建设而出现的对解放鞋的大量需求，重新生产已停了几年、市场冷癖的解决鞋。结果订货者纷至踏来，供不应求，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。

其六，化整为少。从改变人们的生活方式入手，如今“阳江组合刀”切出了一个崭新的大市场。过去每家每户都习惯于厨房里一把菜刀“当家”，可自从广东省阳江市开发出组合型的适用于厨房各种使用功能的刀具，把刀“分割”成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等等，推向市场后改变了人们买菜刀的习惯，成了买刀必买阳江产的“组合刀”，阳江硬是在小小的切菜刀上做出了大市场，创造了一个系列刀的大产业。把卖一把刀变成卖一盒刀具的10把刀，而产生了多重效益，阳江也因此成了“刀”的代名词，家家户户皆有之。

同样，北京的华都公司一改过去整鸡整卖的传统经销方法，也在化整为少上作足了文章。他们近年来倾情于市场调查，发现不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好，因而来了一个分别对待，把华都肉鸡采取细分割、拆件、加工成二百少五种规格不同的鸡块，其中一百二十种已经“分段”计价出口到二十多个和地区。1只鸡卖出3只鸡的好价钱，仅出口创汇效益就提高了三倍之多，该公司一举赢得了市场。

要让你的目标群的特殊需求长盛不衰，的办法是，使他们不断有出乎意料之外的惊喜，并为他们创造价值。