严世华：机遇“眷顾”积善缘

记得有次受深圳一家投资集团的邀请， 为其全员做了两个小时的CS培训。结束后店长专门留我，又叫秘书买了八条玉溪香烟送我。当时我感到很吃惊， 因为过去干政府官员和记者下企业时， 像这样的“礼遇”不足为奇，那是他们对我有所求；可从事咨询业后还是次遇见。难道他对我也……果然，店长请我到他的办公室后， 问我：“我们集团请您做顾问，应当付您多少费用？”当时一位副总在旁边插话：其实不用做顾问，有事请教也行……店长突然很不客气地打断副总的话， 他说：“什么‘有事请教’？聘请成天那么忙的老师做我们的顾问，实际是要买断他的时间和智慧，就必须事先考虑好他的价值与成本， 这要按商业规矩办，要双赢，不能随便召之即来，这样很不礼貌！”事后才知道， 这家集团在当地赫赫有名。能设身处地为他人着想， 这样的企业家不作大才怪？

而与浙江的另一个工业企业打交通却很不妙。当时这个企业的董事长在浙江大学听了我的课后，请我到企业来策划他的“营销大决战”。但谈费用时则恨不得“把肉价砍成豆腐价”，甚至“算计”到每月500**的顾问辅导费，让我自己承担每月前来浙江差旅食宿费的地步。他忽略了人际交往中的一个基本准则：永远不要以为，任何你接触的人比你傻、比你笨。我算了一下，光每次往返的飞机票就得3000多元。我们不欢而散，还是让他自己去打那个“大决战”吧……

两个月后，这类事情放在与广东的一个保健礼品商贸城的策划项目上，却合作得非常愉快。那是我在深圳的一次经营论坛上演讲完后，被一个店长开车接到他正在兴建的6层商贸城，请我帮着指点一下。因很忙， 我仅用了20分钟做了个大楼经营思路的咨询诊断， 刚要离开时店长忽然问我， 应该付多少费用？我说三四千吧，店长非不干，说四不吉利， 还是付你660**吧！随后，店长又来请我做策划， 一听了我报的十几万价格又不干，非要再加880**。从来只听说过，商人议价往少了砍，还没见往多了加价的！难道这个店长傻吗？投桃报李，等我把他的商贸城策划成功，开业当日营业额就增加收入了8万多，一起喝庆功酒时。店长酒后吐真言：“我其实是故意加价给你的。

想想看，我是搞国内外物流的，光盐田港就有我几十辆集装箱车，可从没开过店。所以跟你谈策划费时， 我有意识地多加点。一来我既然没有开店经验， 就先加大点决策成本， 这样也可以降低日后的运营风险，请你这位导师来把把关，我只当是交了学费 二来要想借足你这个外脑的智慧， 就得让你尽心放松地为我策划，才能支持；如果我从一开始就克扣你的费用，那么你在策划中或许也会打点折扣，吃亏的不还是我吗？”

大智若愚！机遇理应“眷顾”这种积善缘的人……