论区域“市场代理商”的“渠道策略”

再者，向周边地区扩张。区域市场代理商不能局限于自己所在城市，也不能把拓展周边市场理解为找几个大户做下线。地市级代理商要积很寻找其他地区的合作伙伴做固定的下线分销商，从而有利于市场占有和渠道深分工作的达成的同时，更为将来成长为省级代理商打下坚实的基础。

，通过资源的前向整合，集众人之力开办化妆品连锁店。由于化妆品店业务占据我国日化产品市场份额的日益扩大，化妆品店的异军突起，悄然间已经消减和弱化了相当比例的商超生意。面对着日益变化的市场发展，区域市场代理商可以未雨绸缪，通过多代理一些品牌，并通过自己投资或者其他合作方式，在全省或辖区范围内发展自己的化妆品少售连锁商店，平稳的转移和发挥自己在渠道管理方面所形成的经验、资金和渠道优势。

突破渠道管理的瓶颈

记得英国杰出的生物学家达尔文说过：“自然界生存下来的，既不是四肢强壮的，也不是头脑聪明的，而是有能力适应变化的物种。”

在国内诸多代理商企业中常演绎的故事，个别英雄人物创造销售奇迹，公司仿佛就靠某个人才能活的有声有色，造成了代理商企业人才流动是司空见惯的事。立足于科学规范的渠道管理，没有人才梯队以及内部作业流程的水平提升是非常艰难的。所以有远见的地市级代理商将如何扎实做好内部的流程再造以及培训管理工作，已经放在了当务之急。原因其实很简单，因为很多事情不是代理商店长自己在做，更多的细节均是靠基层员工在执行着公司的服务理念及品牌形象推广。此类培训一般分如下几个部分：

1、信任培训：促销员及员工岗前应接受的企业文化、经营理念、人事规章、营运术语、仪容仪表、商店防损、顾客服务等内容的培训；

2、专职培训：各部门岗位专职知识、技能培训；如岗位必备专职知识、技能培训；　

3、管理培训：管理人员及储备管理人员应接受管理技能、行业实力品牌能力、团队建设、沟通技巧等方面的培训。