中国中小珠宝企业应该如何发展自己

珠宝终端的危机相对来说也许会小一些，“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金等品牌基本占据了主导地位，其它的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”，会让这种竞争局面越来越有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“各省市品牌”要么另辟蹊径，要么坐待出局，要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝少售终端的主流模式，因为这种少售模式有着高度的自主权和稳定性，非常适合品牌连锁企业的稳步发展。现阶段我国的这种店铺经营模式仍不成熟，随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧，专卖店模式也将面临着巨大的考验，比如：未来专卖店模式的转换成本将更高和难度将更大，并且随着信息时代的到来，一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大，任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。老店虽然不会受“池鱼”之祸，但老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。不仅如此，现在消费者的两级分化也越来越严重，这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及到珠宝行业。众所周知，“纺锤型”的消费者结构比“哑铃型”的消费者结构更有利于一个行业的发展，而这种局面现在来看维持下去也许会越来越难。

综上所述，我们可以看到现在国内的中小珠定企业繁荣之中也潜藏着危机，无论是生产型企业、批发型企业或是少售型企业，都面临着这样或是那样的发展问题。企业经营如同逆水行舟，不进则退，埋头苦干、只顾眼前是很容易深陷危机之中的。记得有句古话说：人无远虑，必有近忧。企业不看准自己的产业发展方向，不及时了解经营环境的客观变化，不锐意进取、积很创新是不可能基业长青的，尤其是在国内外化的今天。

三、中国中小珠宝企业发展战略的选择

当前中国中小珠宝企业必须面对的问题是：中国宏观经济环境的变化、新劳动法造成的用工成本上升、国内外国内金价的大幅波动和通货膨胀的存高不下，同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵，以及通过资本杠杆进行的品牌“斩”。不仅如此，企业还要面对自身的生存与发展问题，战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题样样都要企业的命，样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴，在整个行业即将进行盘整之际，如果能顺势而为，找对产业发展方面，制定出适合企业自身的发展战略，同样能让中小企业脱颖而出，成为行业行业楚翘。

先，生产型的珠宝企业，虽然不可能象百泰饰一样大手笔试水终端，但也可以选择专职化生产的发展模式，也可以称之为：集中生产单一产品或服务的战略，如：生产一些具有特色的产品，在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有**的特色，或是在**的地域中处于行业实力品牌地位。如果这些企业能把握这些优势，通过在一个细分领域做大做强，生产型企业仍有机会得到进一步的发展，不过要加大对生产研发方面的投入，以及与一些国内外机构和国内行业组织进行充分的借力合作。细分为王和借力发展可以说是生产型企业发展的策略，向下延伸参与批发、少售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。

其次，批发型的珠宝企业，必须积很主动改变当前的创收模式，越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房，以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的，必须及时的进行企业经营战略转型。批发企业的转型趋势是自己发展成为区域品牌，或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略，需要**的前期品牌推广投入，后者由于走的是整体转型战略，未来很可能给强势品牌作嫁衣，但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能的说批发企业是阶段性的产物，但珠宝行业中批发企业的生存环境会越来越恶劣，生存和发展的都将日益艰难。

，处于少售地位的终端珠宝企业，审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系和打造成地方强势品牌是必由的发展之路。连锁经营是未来的终端主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的。国内目前的连锁加盟格局尚未完全形成，大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着以大中专卖店模式为主要渠道选择的强势品牌的攻城掠地，那些根基不稳的中小企业发展将受到很大的限制。我们以六桂福珠宝的大型专卖店模式为例，到一个城市即选择的地段开设一个大型的专卖店，投资规模基本在400-500万元之间，租约更长达5-8年，显而易见，这样的品牌专卖店抵御风险的能力和未来发展的潜力是很大。再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务，大型专卖店成为当地的创新品牌是轻而易举的事情。

“选择比努力重要”，现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即做出选择的时候，任何等待和彷徨都可能尚失机遇，都可能迎来灭顶之灾。无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业，未来的竞争攻防是很其残酷，只有早日选择好企业的发展方向，制定好科学的发展战略，坚定不移地执行好即定的发展策略，才能真正地走出挣扎求生的窘境，才能真正地迎来大步发展的机遇。

四、中国中小珠宝企业的发展未来