房贷品牌是这样塑造的

拓展好房贷

因资产质量好、综合回报高，温岭房地产信贷业务是当地各金融机构竞争的焦点。为此，农行温岭支行采取提前介入策略，在项目出让前，就约见所有可能受让的房地产商。确定开发商后，为企业设计融资方案，加快**审批流程，以诚心打动开发商。至2007年底，在该行落户的好房地产企业达17家，占当地房地产企业总数三分之一，房地产**余额达16.85亿元。房地产**快速发展，使全行信贷结构得到明显优化：该行好资产占比达96.15%，其中房贷占全行**总额46.11%，比2002年初上升21个百分点。

为能在激烈的市场竞争中脱颖而出，农行温岭支行提出以时间取胜、以服务赢得客户的理念，通过提高办贷效率，创新、改善服务来抢占市场。同时，为打开个人房贷营销的突破口，该行在当地金融系统率先推出金融超市，推行“一站式”服务，并会同公证、评估、保险等机构，**为购房户办理**，深受好评，迅速打响了农行房贷品牌。

此外，为发挥项目**与个人房贷的联动效应，该行在发放项目**时，与开发商签订协议，要求开盘后须将全部个人房贷放在该行办理，且对办理个人住房按揭的购房户，须在该行开立借记卡，开通电子银行，将中间业务产品捆绑营销，带动中间业务和负债业务发展。

严控房贷风险

鉴于房地产企业的平均生命周期只有4年，历次宏观调控都有许多企业倒闭。因此，对于高风险的房地产**，只有控制住风险才能谋发展。

为防范房贷风险，农行温岭支行组织人员学习房地产调控政策，分析调控给当地房地产行业带来的影响，要求对房贷风险进行

全过程、全方位、宽视野控制，做到规范管理，有效发展。对房地产客户准入严格把关，选择资金实力强、企业信誉好、楼盘位置佳的公司进行合作，通过签订协议，发放的个人房贷先用来归还住房开发**。

此外，该行先后开展数次房贷专项检查，组织人员**清收按揭不良**，在**总量快速增加的同时，资产质量保持良好。由于房地产**占比大，资产质量好，多年来，房地产**给农行温岭支行带来可观的经营效益，成为该行的创利渠道。