Zara：刮出来自西班牙的旋风

二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。 

传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到成品上架销售往往需要2－4个月的时间，核心时装品牌则会更长一些。ZARA利用国内外采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程短只用10天时间，国内外各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会很过几小时。这样就使ZARA在时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期很过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专门设计货库，减小了营销成本的投入。 

三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。 

ZARA品牌在国内外各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。 

ZARA通过汇每季卖的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－35

岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。消费者要什么？成为公司经营重要的参考目标，国内外少售点的线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后，依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得ZARA品牌以每年30%的速度增长，年营销额很过20亿美元。