市场营销：摩托罗拉迎合时尚潮流

2010-11-02来源：天山网

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这个时代确实是感性时代，多数人都受到了时尚病毒的传染，有大名不叫，非叫小名才过隐。如果是消费者得病了，是先治好了他们的病再卖东西，还是反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，这个时代的主流就是：不断变化的时尚潮流，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动时尚潮流才行，反之则死。

如果说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为有效的一招。不仅是摩托罗拉，这两年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有出色表现。2001年7月，TCL花了一千万的天价请了当红的韩国美女金喜善为产品作广告。说实话，广告拍得确实一般，金喜善的镜头要比产品多得多，不少导师也出文抨击该广告错位，混淆了代言人与产品诉求的关

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系，无法体现产品的科技诉求。但颇有讽刺意味的是，在广告播出后的三个月的时间里，TCL每月基本实现了3亿～4亿的销售额，比没播广告之前上涨了3倍以上。韩国美女没有让TCL失望，2001年TCL手机卖了30多亿元，**很过3个亿，消费者似乎并不在乎科技诉求和产品定位什么的。他们似乎只关心所谓时尚的东西：什么？什么已经被淘汰了？金喜善是否整过容？手机外型酷不酷？在感性消费时代，消费者多数都是病人，和病人讲理是行不通的，有效的办法应该是：仔细研究是什么让他们得了病，并马上对症下药，让病人舒服。只有他们舒服了，产品才能卖出去。