何军：走单品道路让别人去说吧！

2010-11-12来源：服装职业经理人何军

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第二、定位准确，有的放矢。“挖井饮水”的故事大家都知道，只要在一个地方一直挖下去有水，在一个行业里一直钻研下去有市场份额。关键是企业准确知道在何处挖才能找到流水源泉，是在一线、二线还是三线市场，在市场上以什么形象来展示，价格定位如何？档次是核心、中档还是低档？向消费者传递什么？现在产业链分工越来越细，竞争越来越激烈，潜在竞争对手越来越多，替代品越来越有诱惑力。单品企业选定了方向就得从实际出发，做好市场分析，知道自己的定位在哪里。

第三、定点正确，专职成就专注。企业要经得起市场的洗礼、品牌的冲击就必须定好点，在市场上扮演正确的角色，不能站错点。企业要赢得市场，就得有竞争优势，竞争力来自哪里？有人认为是技术、渠道或人才等，我认为是专职、专注，因为专职

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所以会追求卓越品质，因为专注所以会精益求精，品牌专职专注可以保护产品线顺利延伸，产品线的宽度和深度得到快速发展，往系列化方向发展。例如：“百斯盾30年专做裤子”，“**专注茄克30年”等充分体现出品牌的专职、专注，给消费者一个深刻的印象。

总之，中小型单品企业在初创期成长期，认清自身优势和核心竞争力，力争在单品经营上开创一条新出路，走自己的路让别人去说吧！

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