海澜之家：拿来＋创新＝成功

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经很越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁少售品牌。

自2002年9月开出家连锁店以来，短短4年间，海澜之家从名不见经传迅速成长为中国。今年3月，海澜之家获得由中国服装“奥斯卡奖”之誉的“第二届中国服装品牌年度大奖”之“营销大奖”，到目前为止，海澜之家已在各省市开设门店近300家，销售业绩节节攀升。为探究这其中的奥秘，本刊采访了海澜集团董事长兼总裁周建平先生。

崭新营销——自选式购衣

2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”家门店——南京中山北

路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是个将服装自选引入中国，在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，少品牌（品牌是新的，消费者所知甚少）、少市场（市场占有率为少）、少模式（全新的经营模式和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、少经验（毫无经验可言，无从借鉴）等，这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家也走过一段弯路。

经营市场——一年四季无淡季