海澜之家：拿来＋创新＝成功

海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男装自选”。

在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了大卖产品的投放量，做到数量足、尺码全，支持不断货，支持了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

品牌形象——提升当地步行街的档次

海澜之家在成立之初，就提出要打造服装的自主。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国内外服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。

在门店的拓展上，海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气旺、销售、层次、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心，“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流集中、环境的一楼、沿街独立门面。海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。因此，在江苏省范围内，海澜之家已经和**、**一样成为了许多政府为提升当地商业步行街档次而引进的品牌之一，海澜之家门店成为了许多城市的商业亮点。