中小企业“新媒渠”的开发与应用

陈明博士指出，“新媒渠”的开发与应用，能为中小企业有效解决同质化竞争、资源获取难度大、难于增加收入等困惑。利用新媒渠，中小企业可以为自己的产品塑造出新的价值，从而从同类产品中突出;而利用新媒渠所掌握的客户资源，中小企业又可以规避产品流通不畅的难题，扩大了营销渠道;同时，新媒渠投入成本的大大降低，又解决了中小企业因资金不足而无法在传统媒体中投放大量广告以提高产品覆盖面的矛盾。借助新媒渠的新型商业模式，中小企业在实现企业媒体化、媒体渠道化、渠道平台化的过程中都能互利共赢，这不但为大量苦于产品流通不畅的中小企业寻找到了一条成本低、很快就能看到效果、覆盖范围广的新型渠道，同时也深层次的带动了中小企业的商业模式的根本转型，为做大做强奠定了坚实的基础。

广州日报报业集团作为新媒渠的提供方，给大家分享的创建“鱼生平台”、组织“悦游粵野”试玩团活动。非常小器公司做为一家成功实践了新媒渠理论的中小企业，也在论坛上分享了他们公司使用的人际新媒渠——井田模式。非常小器公司的产品为指甲钳、人造饰、手表等个人贴身物品，该公司采用的是网络直销的销售网络，利用开发出来井田软件，吸收人员加盟进来开网店，利用加盟商的人脉关系销售产品，打造出了一张无边无际的销售网络。他们的成功给其他中小企业一个非常直观的印象：新媒渠的发展真得能带来意想不到的成功与利益。

广东省广告公司事业部副总经理廖伟明在论坛上充分肯定新媒渠为中小企业转型带来的积很影响之外，还提出了自己不同的看法。他认为，新媒渠在为广大中小企业寻找到了新的营销模式的同时，也为中小企业带来了许多的渠道陷井，如因销售渠道的

多样化而导致的产品价格混乱问题，上下级经销商、同级经销商之间的争利问题，以及由于媒体的众多导致信息的碎片化，从而降低了信息所能起到的作用而带来的风险的增加问题等等。廖伟明副总经理提醒各中小企业主们在进行渠道创新时要谨慎，依据自己的产品特征和市场状况，有效地选择新媒渠等一类营销模式的创新。

由此，我们可以看到，新媒渠为中小企业带来的，既有机遇，同时陷井也并存。新媒渠理论的提出，让中小企业明白企业除了依赖传统销售渠道，在拥挤的传统销售平台上努力拼杀之外，也可以另辟蹊径，寻找新的营销渠道。同时，廖伟明副总经理这些问题的提出，在中小企业为寻找渠道创新时也注意量力而行，因地制宜，避免掉入陷井之中去。