网络销售渠道像野草一样疯长

提起C2C必提淘宝，截止到2008年年底，淘宝网注册会员很过9800万人，交易额跃居999.6亿元。2009年新近出版的一本叫做《淘宝创业英雄》的书籍则将某种经历再度放大，作者是在传媒界浸淫多年的专栏作家邱恒明，他在书中收录了近20位**店主的故事。我们研究一下淘宝的交易数据就会发现一些端倪，服装、化妆品、**、包、鞋等商品一直居于前列，女性的消费欲望及消费能力成为主流。于是不少经销商不再满足于C2C的小圈子，选择需求度居高的产品领域作为市场切入点，深度垂直的B2C网站开始鱼贯而出，女性网站也陆续上线。普通人将开一家网店作为便捷的创业途径，经销商则将B2C的再度。

在美容化妆品的网络商业国内外里，淘宝网每年售出近亿件香水和化妆品，即使在金融危机肆虐的2008年下半年，淘宝网依然每月新增开店数近20万家;与此同时，专门从事化妆品直销的网站也成绩不菲，众多国内外纷纷涉足电子商务领域。兰蔻的官网销售风生水起，雅芳每年很过30亿网络销售额稳入囊中， DHC利用网络直销令品牌迅速崛起。宝洁、娇韵诗、妮维雅、倩碧、雅诗兰黛等品牌相继推出B2C业务，加大在网络销售上的投资。近期，各品牌植入型广告已经在中文网络中频现。

利用互联网进行销售，是互联网商业模式中流传已久的模式。早在2000年前后，IT虚旺正盛，电子商务就成为传媒的焦点话题。在

传统商业国内外里，商品价格的高低往往与商品的流通成本成正比，经销商很难给消费者提供更大选择空间的服务。电子商务则不同，它不仅减少了商品的流通成本，还让消费者得到了方便、快捷、全面的服务。如此看来，经销商和电子商务水旺不相容，实则非此，电子商务成为经销商的“两栖渠道”之一，传统经销商与电子商务的优劣势开始寻求互补和契合。

互联网在中国植根10多年后，在“全民皆网”的氛围中，购物网站迎来了黄金发展期，习惯于网购的消费群不断壮大，网络、配送等相关配套服务日益完善，上网购买低成本的商品成为网民尤其是年轻人流行的生活方式，美容化妆品成为网购商品的主力阵容。