网络销售渠道像野草一样疯长

宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。2000年年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。2009年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试，品牌商虽未大规模推行电子商务项目，但对经销商的行为表示了默认和观望。

比较而言，欧莱雅旗下的兰蔻在电子商务上则是只身试水，效果出奇地好。兰蔻从2003年开始建立了品牌的官方网站，并开始制定

策略和计划投放网络广告，2006年年底将官方网站改头换面，构架成电子商务网站，消费者可以网站直接购买兰蔻系列产品，年销售额很过2000万元人民币。

鉴此，我们不妨分析一下网络销售平台的要素。目前，品牌商或经销商构建网络营销From EMKT.com.cn平台主要有两种方式，一是在官网中开设电子商务版块;二是利用第三方网络购物的平台，如淘宝、易趣、京东商城等。前者有着真实的品牌印记，对受众而言可信度强，但存在产品信息滞后和不完善的通病，若不做推广，网民很少进入官网浏览;后者作为专职的网上购物平台，受众居多，但简单的开店门槛导致部分商品真假难辨，导致消费者对卖家的诚信心存疑惑。