“莎莎啦”饰品赢在圆满的渠道建设

虽说近几年“渠道为王”的说法铺满商圈，可毕竟造就一个品牌成功是由诸多因素影响。但是，渠道建设的重要性是有目共睹，达成共识的。而在饰品行业，渠道建设已成为备受关注的问题。

广州“莎莎啦”饰品自2002年将“莎莎啦”品牌全面推向市场以来，就以“物很所值，共赢互利”为经营理念，以品牌建设为依托，将渠道建设作为公司发展壮大的主要方向。经过几年时间的努力，“莎莎啦”品牌已经在饰品业开辟了属于自己的一个天地，以此同时，公司在渠道建设方面也取得的重大的成就，在各省市已经建立起200多家连锁加盟店，各分店很快成为当地的饰品。

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为饰品品牌经营的主要课题。饰品行业品牌林立，各种各样的饰品冲击着人们的眼球。但饰品行业供大于求。产品如何销售，销量如何提升成了饰品企业为关注的重点问题。组建自主销售渠道也就成为饰品企业急需解决问题。

饰品企业品牌的核心竞争力在于产品，只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。在选择多元化的今天，饰品消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质支持的品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会长久。

也就是说，饰品品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做支持，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权。“莎莎啦”饰品总经理李涛说：“品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌，消费者才会慕名而来；只有品质过硬，产品才能长期大卖。而产品大卖又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵，形成一种良性循坏。这样，在度和美誉度同步提高的基础上，产品在消费者心目中的认知度和忠诚度才会提高，从而使产品真正难以替代。这样产品的大卖必然拉动经销商对生产商的需求，使得生产商在与经销商的讨价还价中取得更多的话语权和主动权。”

这就是为什么“莎莎啦”品牌能在建立自主销售渠道取得那么大的成就，归功于“莎莎啦”对自身产品品质和品牌的建设。饰品企业建设自主销售渠道的基础在于品质和品牌，在现今饰品产品同质化日趋严重的市场环境下，饰品制造商想赢得对销售渠道的控制，必须依靠产品品质和品牌的双管齐下。