中国企业渠道品牌的问题

2010-11-24来源：互联网

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跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的**而做，而跨国企业要的不仅是**，还有市场本身。

在这个问题里面，主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有**的出入。

我们现在有一个奇怪的现象：一些不做品牌，只从产品上和中国企业竞争的外国公司，很容易融入到中国的渠道和国情当中；而一些重视品牌的企业，却在中国逐渐失去品牌的目标人群。这是由于，在中国，渠道的作用是帮助满足市场已经具有的需求，而并非开发新需求。

一直以来，中国对普通产品的需求远远大于对品牌产品的需求，但随着市场的发展和竞争的加剧，品牌的选择逐渐变得更加重要，但我们的渠道成员又不能及时地配合这些利用品牌的公司达成目标，自然就会成为这些企业整体发展策略的障碍。

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中国人很多，劳动力成本也很便宜，很多企业的产品定价都是以产品的制造成本和原料成本进行定价的。我们很少把推广成本所能累积的品牌价值作为定价的依据。这样，在面临国内外化的今天，中国的很多加工产品是以没有品牌的价值横扫国内外的。这种结果是，一旦中国企业的自有品牌走向国内外，会使国内外所有的品牌价值降低。但现在的情况是，中国品牌还没有走向国内外，而国内外品牌都走向了中国。这个时候，中国市场也同样让所有的品牌在中国无法体现价值。