渠道建设 背后是增加收入模式、营运模式

“品牌文化、渠道创新一直是家纺行业在‘十二五’期间重点要抓的一项工作，这次论坛预示了一个良好的开端。”这是中国纺织工业协会副会长、中纺协会名誉会长杨东辉在2010中纺论坛上反复强调的一句话。

在进行渠道建设的过程中，其背后反映出来的是增加收入模式、营运模式，而不仅仅是建多少网点的问题。

此次家纺论坛召开期间，还成立了家纺行业的渠道专职委员会。据中纺协会会长杨兆华介绍，家纺行业的渠道专职委员会主要由五部分组成：是百货公司;第二是窗帘渠道商;第三是各大专职市场的批发商，这里面同时吸纳专职市场的管委会和投资方加入;第四是一些大的品牌代理商;第五是现有品牌以及企业在国外的经销商。

据了解，该渠道专职委员会旨在探索家纺少售终端的运作创新模式，整合家纺行业优势商业资源，促进经销商、少售商和家纺企业之间的沟通与交流，以共同推进家纺行业发展。

华尔泰国内外纺织(杭州)有限公司董事长徐博华向记者表示，华尔泰近十年来专注于家纺面料，而在这个过程中，华尔泰力求的是差异化。徐博华这样解释：“有了差异化，你的渠道自然而然就会形成。因为从家纺产业的价值链上来讲，现在分工已经很细，一家企业不可能同时搞研发、生产和渠道。正是由于华尔泰产品的差异化，才让我们的渠道比较通畅。”

上海水星控股集团有限公司营销总裁余松恩认为，如今企业的渠道建设，普遍的问题是在外延上扩大很快，但是在内容上却增值得很少。其原因在于“我们在建设渠道的时候，忘记了一点，渠道本身应该是一个品牌”。他同时表示，作为渠道来说，既然是通路，就应该让它密布到消费者方便接触到的位置，让它能够畅通。而在进行渠道建设的过程中，其背后反映出来的是增加收入模式、营运模式，而不仅仅是建多少网点的问题。

杭州奥坦斯布艺有限公司是一家专职生产家用纺织系列产品的制造企业，同时也是国内《纺织品装饰织物》标准起草单位之一。公司董事长陆文龙表示，公司产品定位于中核心，主要在国内较精心打造的市场进行销售。但是他在销售过程中也发现很多大企业恰恰面对是大众化市场，这一块的“蛋糕”非常大。因此，奥斯坦专门为这一块市场成立了一家公司，特别在四川成都、广东东莞设立了两个销售机构，去拓展三线市场的一些渠道。陆文龙同时向记者透露，奥斯坦现在正在进行电子商务的渠道建设工作。