渠道扁平化 地板业迷失了自我

在地板市场竞争日益白热化，各种新的技术手段令人应接不暇的今天，对地板企业而言,找到并建设一个好的渠道体系，可谓是成败的关键。诸如此类的现象显然已经在阻碍当前地板行业快速发展的需要，故而近年来地板、企业纷纷开始推广渠道扁平化，渠道扁平化也搞了几年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。但是，面对变数众多的地板市场 ，层出不穷的概念,很多地板企业往往难免找不到北，迷失了自身。

传统从地板厂商-区域分销商-经销商-终用户，呈金字塔式的渠道模式，由于流通环节太多，成本太大，对市场的反应不够灵活，从而造成渠道物流、资金流和信息流的不畅、效率低下等等弊端。

诸如厂家派业务员驻留在各地代理店，凡事都得经过业务员与厂家沟通，业务员现在呈现的也是比较散漫，故意当着代理商的面打电话给厂家，硬是拗到些许优惠，代理商就感激不已，其实此类活动厂家本来就有，这样的情况只会造成代理商对厂家的误会，觉得厂家优惠力度太小，而相应的地方消费者也会因为优惠不大选择其他品牌，地方代理的日子更加不好过了，而且多级代理分薄了企业的产品**，而且在地板价格 竞赛中无法有效发挥自己的优势，第二个就是经销商能力的参差不齐导致地板产品 的安装服务和售后服务厂对厂家产生较大的负面影响。

作为“深涉性”的地板行业，其“低关注、高参与”的消费行为特征决定了渠道推力在地板发展中的重要性。地板行业已从早期的传统摊位制少售渠道，逐步发展为少售(摊位制、建材城、建材超市)、工程、团购(线上、线下)、小区、装饰公司/设计师等多种类别构建而成的复合渠道。